こんにちは。

セールスクリエイターのU.Kです。

数多くのWEBサイトから、私の所までお越し頂き、誠にありがとうございます。

このブログでが、少しでも皆さんが成果を出して、本当の「楽しさ」を感じながら仕事に取り組んでいただけるように、小噺をしていきたいと思います。

ご都合が良ければ、気ままにお付き合い下さい。

さて、それでは、今日も

「知らないよりは知っている方がいい。」

「知っていて損はしない」

という話をしたいと思います。

では、今日の小噺のテーマです。

日本のモノづくり信仰について

さて、いきなりハードめなテーマです。

皆さんも一度は耳にした事があるのではないでしょうか？

「日本のモノづくりは素晴らしい」と､､､

もちろんそうだと思います！

間違ってないと思います。

が、しかし､､､

果たしてそれだけでいいのでしょうか？

先日のプロダクトアウトの話にも通じます。

『小売業の小噺　〜その③〜』こんにちは。セールスクリエイターのU.Kです。数多くのWEBサイトから、私の所までお越し頂き、誠にありがとうございます。私のこれまでの経験から、売上の最大化…

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断言します！

「良いものだけを作っても売れません！」

小売業的に言い換えるなら、

「良いものばかりを集めても売れません！」

お気づきですか？？

「たとえ、どんなに優れた商品も、世間に知られていなければ、存在しないのと同じ」

とは良く言われます。

日本には、高度成長期の栄光に縛られ過ぎた

「良いものを作れば売れる！！」

という視座でストップしている方が多いように感じますよう

なので、小売業に従事していると、よく、

「モノはいいのに､､､(なぜか売れない)」

という言葉を耳にします。

改めて断言します。

「モノはいいのに､､､」

という事は、

①モノが本当はよくない。

もしくは、

②モノの良さが伝わっていない。

の二択です。

更に言えば、

今の世界では、

「モノの良さを伝えても、そして、伝わっても売れません。」

正確に言えば､､､

「モノの良さを伝えても、店舗では売れない」

という事です。

なので、

・インターネットを介しての売上。

・自動レジなど、店頭からの人員の排除。

の方向に舵を切られております。

これが小売業が

「転職してはいけない業種」

と言われる所以です。

、、、話が逸れました。

では、どうすれば良いのか､､､

それは、

「ただ伝える(伝わる)だけでなく、使用シーンをイメージさせる。」

です。

要約すると、

①扱うモノは、世に言う「良いもの」である事。

②それをお客様のライフスタイルや日常に、どういうメリットをもたらすのか？を、お客様に合わせて伝える。

ということです。

②に関しては、それを行う為の具体策もございますが、簡潔に言うと､､､

「お客様を知る」

という事に尽きます。

その為に、お客様にたくさん質問を投げかけましょう！

きっと、これだけでも結果は大きく違います。

売上を上げる方法って、意外と簡単なんです。

是非、モノづくりの良さは十二分に理解しておりますので、皆さんで、次のステップへ進んでみましょう。

ちなみに､､､

以前に、お世話になった先輩に口酸っぱく言われた事があります。

それは、

「100の知識より、10の気づき。

10の気づきより、1の行動変革」

です。

是非、騙されたと思って取り組んでみて下さい。

絶対に騙しませんので笑

それでは、今後も、販売に携わる方々の人生が少しでも充実して過ごしていただける情報を定期的に書き連ねたいと思います。

本日も、最後まで読んでいただき、誠にありがとうございます。

U.K