大城です。
前回の投稿で、
サイドウェイセールスレターとは、
縦型セールスレターを分割して見せていく、
という話をしました。
じゃあ、それって、
どうゆう内容を見せていけばいいのか？
1日目のパートで、
どういうメッセージを投げかければいいのか？
2つ目で、どういうメッセージを投げかければいいのか？
っていう事がわからないと思うので、
それを解説していきます。
まず、おさらいとして、縦型の方から考えてみましょう。
セールスレターの書き方も、いろいろあります。
いろんな先生が、
PASONAとか、
AIDMAなどと、
アルファベットの頭文字を取って解説していますよね。
定番でいくと、まずはPですよね。
このPって、なんでしょう？
パッション？
情熱？
アリですね（笑)
でも、ちょっと違います！！
Pというのは、
「Problem=問題」
です。
あなたには、
「こんな問題がありませんか？」
「こんな事で困っていませんか？」
と、お客さまが抱えてそうな問題を
こちらから尋ねてみるんです。
また、Pのもう１つの意味、
「Pain=痛み」
どっちもPですよね！
最初のこちらからのメッセージは、
問題とか、痛みにフォーカスするんです！
あなたのお客さまになりそうな人は、
どういう問題を抱えていると思いますか？
たとえば、
恋人がいないとか、
お金がないとか、
健康的になりたい、体重が増えてしまったなど、
いろいろ悩みがあるわけです。
それを最初の提示してあげるんですね。
インターネットビジネスをしたいお客さまが
ターゲットだとすると、
「インター ネットビジネスを始めたいと思って、
いろいろな塾に入ったけれども、結果が出ませんよね」
という事を最初に伝えてあげるんです。
そして、
「これで毎月収入が手に入ると思ったけれども、
全然ダメで、インターネットビジネスが嫌になっていませんか？」
「それは実は、ホープマーケティングなんですよ。
ホープマーケティングだと、結果は出ないんです！」
というように、
その人の抱えている問題について
説明するのがPになります！
では、Pの次はAです。
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いつもありがとうございます。