そのパンフレットは、何のためにつくるの！？

こんにちは

最近、コンセプトメイクのお仕事が多い

松岡です。

先日、パンフレットのリニューアルのお話で

お客さまのところを尋ねました。

お客様のお話では

商品発売よりこれまで、現在のパンフレットを使われているとのこと。

拝見すると

商品開発の経緯と想いと商品の他にはない良さが

紙面狭しと

技術的な解説たっぷりに描かれています。

しか～し

技術的なことは専門的すぎて理解というか判断できない。

ということは

商品を買うかどうかのポイントにはならないということでは。

さらに

この商品を買う人が

この商品を手に入れたくなるポイントとも違うのでは

そこで

そもそもこのパンフレットは

誰に向けて

どんな役割をもって渡されるのか

をお聞きしたところ、

非常に漠然としたお答えが…

「３０代から４０代の人、う～ん２０代と５０代も」

そして

「来店を促すためにも使うし、来店された方にも渡すし…」

それでは

内容は絞り込めないし

対象となる人に合った表現はできませんよ。

ところで

今までにこのパンフレットで集客できた人数は？？

「それが、ほとんどいないんです」

「だから、作り替えをお願いしようとしてるんじゃないの」

コピーとデザインを変えただけでは

そんなに効果アップは期待できませんね。

ターゲットの絞り込みと

お客様にとっての商品価値を見直すところからはじまましょ。