どうも、たんたです。
こないだ、知り合いの経営者の紹介で、
一撃30万円の占いを受けてみました。
占いの相場は30分3,000円くらいらしいので、
1回30万円は相場の100倍の金額です。
それでも口コミだけで
半年先まで予約がいっぱいだそうで、
その秘密を知りたいと思って、
コネを使って予約の順番をすっ飛ばし、
占いをしてもらってきました。
僕はマーケティング大好き人間なので、
人気の人とか企業とかサービスがあると、
その裏側まで知りたくなっちゃう病気みたいなもんです。
で、西麻布のマンションの一室に呼ばれて行くと、
60代くらいの結構綺麗な女の人が出迎えてくれました。
タロット占い？四柱推命？とかで、
合計3時間くらい占ってもらいました。
・・・と、その結果は最後に話すとして、
今回は、なんで30万円でも予約がいっぱいになるのか？
なぜ人は目に見えないモノにお金を払うのか？
といったところを分析してみた結果、
色々とビジネスに使えることが分かったので、
ブログでシェアしていきたいと思います。
人はなぜ目に見えないモノにお金を払うのか？
この記事を書く前に、
少し占い業界のことを調べてみたんですが、
占いの市場って1兆円もあるらしいですね。
企業で言ったら、電通、セコムあたりの売上が、
ちょうど1兆円なので、かなり大きな市場です。
はっきり言って占いなんて目に見えないし、
確実に元が取れるかなんて分かりません。
今回、30万円の鑑定料を払ったけど、
その30万円があとで何倍にもなって返ってくる保証なんてないです。
それなら30万円を情報コンテンツに投資して、
ビジネススキルを伸ばした方がよっぽどマシと思います。
でも、世間一般では、
占いにお金を払う人ってたくさんいますよね。
占い以外にも、
・パワーストーン
・風水
・お賽銭
・宗教
など、目に見えないものを、
僕たちは信じたりお金を払ったりします。
それはなぜかというと、
「何だか良くなりそうだから」です。
占いを受ければ人生が良い方向に行きそうだし、
パワーストーンをつけてれば運気が良くなりそうだし、
お賽銭をしてお願いをすればご利益がありそうだし、
風水に気を付けたら生活が良くなりそうだし、
宗教を信じたら救われそうだからです。
別にパワーストーンを持ってるだけでは、
お金持ちになることはできないです。
むしろそのパワーストーンを
売ってる業者の方が、お金持ちに近づいてますよね。
僕の兄も一時期、パワーストーンにハマって、
何個も持っていましたが、当然、収入は増えませんでした。
言ったら悪いですが、
ただの石ころと一緒です。
もちろん、パワーストーンに詳しい人から見たら、
その辺の石ころとは明確にちがうんでしょうがね。
でも、高いものだと数万円するし、
大事に持ってる人もいるわけです。
他にも新興宗教にハマって、
1,000万円を寄付した知り合いもいます。
それだけ、人は目に見えないモノに対して、
お金を払うという習慣があるわけです。
では、なぜなのかというと、
「目に見えないモノを信じる力」があるからです。
諸説ありますが、人類史を見てみても、
この力のおかげで人類は発展してきたと言われています。
僕たちは紙幣を大事に扱っていますが、
あれだって言ってしまえばただの紙きれです。
10,000円と書かれた紙っきれに、
10,000円の価値があると日本中が信じているから成り立っているわけです。
他にも国や法律、
ルールなども目に見えないですよね。
でも、みんなが共通して信じてるので、
国というものが存在するし法律を破れば罰を受けます。
なぜ、この目に見えないモノを信じる力が
大事なのかと言うと、危険を察知できるからです。
目に見えないモノを信じることができると、
この先起きるかもしれない危険を予知できます。
他の動物たちは、
実際に目で見たモノしか信じません。
お腹が空けば、ただ狩りをするだけです。
5年、10年後を見据えている動物なんていないでしょう。
でも、人類は災害などの不足の事態にそなえ、
食べ物を備蓄したり、あるいは、
効率的に生産する方法を考えました。
これら全て、
目に見えないモノを信じる力があったからです。
この力があるからこそ、
人類は発展を遂げたんです。
で、人間の本能として、
危険から逃げたいという欲求があります。
原始時代に凶暴な動物などの危険から、
いかに逃げるか？が、生きる上では大切でした。
なので不安や恐怖から逃れたい
という欲求が本能的に備わっています。
ビジネスに興味はあるけど、
一歩踏み出せない人が多いのは、
その不安から逃げたいと思ってしまうからです。
ただそれは、
ビジネスの知識をつけていけば、
不安はなくなって行動できるようになります。
で、そんな時代に不安や恐怖から逃れられるためには、
その時代の権力者に従うことが一番の手段でした。
王様の言葉には絶対的な効果があり、
彼らに従っていれば生き残る確率が高まります。
なので人間は本能的に権力者に弱いし、
他人に依存したいという欲求が標準装備されています。
ちょっとややこしいですが人間という生き物は、
不安とか恐怖から逃げたいし、
それを誰かに解決してもらいたいと思ってます。
勘の良い人は分かるかもしれませんが、
占いもその解決策の1つなんですよね。
昔は突然、雨が降ったり、
病気になったり、不吉なことが起きると、
何が原因で何をすればいいのか分かりませんでした。
だから神様や占いなど、
目に見えないモノに頼ったんです。
現代では化学が発展してるので、
怪奇現象も徐々に解明が進んでます。
突然雨が降ってきても、
雲が雨をもたらしたせいだと分かるし、
病気になっても、
細菌のせいだと分かると思います。
決して神様がブチ切れて、
人間に不幸を振りまいてるなんて思わないでしょう。
しかし、人間は目に見えないモノを信じる力があるので、
将来のことを考えてしまって、不安になることが多いです。
このままでいいのか？
なんでいつも上手くいかないんだ？
もっと生活を良くするにはどうすれば？
・・・などなど、
将来の不安をなくしたいと思ってます。
そしてそんな時に占い師は、
未来が見えると豪語してます。
だから、受けてみようと思うわけです。
ここまでをまとめると、
人間には目に見えないモノを信じる力があり、
危険から逃れたいという欲求があるので、
未来の危険を回避するためなら、
占いという目に見えないモノにでも大金を払う。
と、いうことです。
宗教とかお賽銭とか、パワーストーンとかも全く同じです。
ハマりすぎると痛い目を見る
誤解がないように言っておくと、
僕は別に占いを信じることが悪いとは言ってないです。
実際、経営者はスピリチュアルが好きな人が多いです。
僕は占いが万能だとは思ってないですけど、
少なくとも目に見えない世界はあると思ってます。
そもそも人間は、
何かを信じてないと生きていけない生き物です。
占いなど目に見えない世界を否定する人は、
科学の世界を信じているというだけです。
で、大事なこととして、
人生の質は、
何を信じるか？で大きく変わります。
現実世界とは思考の結果です。
ちょっと厳しい話をすると、
今、人生が上手くいってない人は、
過去の思考が間違ってた結果だし、
今、上手くいっている人は、
これまでの正しい思考の結果です。
「今の生活がこんなに苦しくて・・・」と
嘆いている人は、自分の思考が
間違っていると宣言してるのと同じです。
例えば、「努力なんて意味ない」
と考えている（信じている）人は、
毎日ダラダラと過ごし、いつまでも低賃金で働くことになります。
逆に、「努力すれば人生は良くなる」
と信じているひ人は、毎日1ミリでもいいから前進して、
きづけば人生がより良くなってることでしょう。
もう1つ例を出すと、
お金に対する考え方で、
経済的な成功は大きく左右されます。
日本人の大半の人は、
“貯金は正義”だという考えを持ってますよね。
こういう、言わば貯金教の人たちは、
少ない給料をせっせと貯金に回します。
しかし、収入を伸ばすためには、
自分の価値を高めることが大事なので、
銀行口座にお金を預けているうちは、
自分の価値も高まらずに、収入も増えないです。
これは僕がいつもメルマガで言ってることだけど、
経済的に成功したいなら、一時的にお金を価値ある情報に使って、
自分の価値を高めることが必須になります。
それが言うならば自己投資教の人たちです。
僕は21歳まで貯金教の信者でしたが、
ビジネスの世界に入ることで自己投資教に改宗しました。
価値ある情報にお金を使うことで、
あっという間に月100万円を突破しました。
自分の価値を高めることで、
収入も右肩上がりに増えていったのです。
このように、人間はみんな何かを信じて生きていて、
何を信じるか？で、人生の質は決まってしまいます。
だから、目に見えない世界を信じることも、
一概には悪いこととは言わないです。
宗教も占いもパワーストーンも、
その人が幸せになれるならそれで良いと思います。
新興宗教のにお布施を渡すことで、
精神的に安定するなら、それはそれで
全く問題のないことだと思います。
ただ、1つだけ言っておくと、
現実世界で成功したいのなら、
目に見えない世界を信じるだけではダメです。
スピリチュアルや宗教、占いの世界にハマって、
お金も時間も労力も何かもかもを失う人は結構多いです。
冒頭でも少し話ましたが、
僕の知り合いにも一人、
目に見えない世界にハマって、
人生が崩壊した人がいました。
その人は40代前半で、
とび職人をしながらサプリのMLMをやってました。
僕が以前、とび職人をやってた関係で
その人とは知り合ったんですけど、
出会ってから半年後くらいにたまたま用事があり、
その人に電話することになりました。
「お疲れさまです」と、僕が電話するといきなり、
「疲れてねーよ！！」と初っ端からキレられました。
その人は普段、温厚で、
誰に対しても優しかった印象があったのでビビりました。
直感的にただ事ではないことを感じました。
「○○さん、何かあったんですか？」と詳しく話を聞くと、
ネガティブな言葉を聞くと運気が下がるから、
ネガティブな言葉は一切禁止にしよう！と、
サプリのMLMで師匠に言われたらしいです。
だから僕が「お疲れさまです」と言うと、
ネガティブな言葉を聞いてしまったので、
いきなり機嫌が悪くなったという話です。
この時点で、
だいぶヤバい雰囲気は感じてましたが、
本人にはさすがに聞けなかったので用事をすませ、
後日、共通の知り合いに近況を聞いてみました。
そしたら、今は運気を上げるために借金をして、
とある新興宗教に1,000万円をお布施したり、
毎日ポジティブな言葉をブツブツとくり返しているそう。
率直な意見として、
クソ怖いなと思いました。
ネガティブな言葉を発しないというのは、
一見、良い事じゃん！と思いますが、
実はこれ、洗脳の手法だったりします。
現実世界で辛いことがあるのに、
そこから無理やり目を背けさせるだけなので、
知らず知らずのうちに身体や心にダメージが蓄積し、
いきなりぶっ倒れたり、精神が崩壊したりします。
ブラック企業の会社員とかもこんなんですよね。
僕はネガティブも大事だと思ってます。
辛いときは辛いと言うべきです。
大切なのはその辛い原因を考えて、
それを1つずつ解析していくことです。
例えば僕はとび職人時代に、
自律神経をぶっ壊しています。
で、その原因を探っていったら、
なんだかんだ「お金」に辿りつきました。
お金がないから必死こいて働くし、
余裕がないから人付き合いも苦にしかならない。
お金があれば全てが解決すると思い、起業したというわけです。
人生は問題解決の連続で、
自分の人生の足を引っ張ってる問題が、
一体何なのかを考えないといけないです。
それなのに問題から目を背けて、
無理やりポジティブになることは逆効果ですよね。
仕事やプライベートが辛いのに、
「感謝は超大事！」「よっしゃ！ポジティブ！ポジティブ！」
みたいに自分を騙して過ごしている人は、
ただ単に思考停止しているだけです。
思考停止をした人に、
成功は絶対に訪れません。
人は誰かに頼らないと生きていけないから、
時には親とか先生、友達、師匠とか、
他の人の力を借りざるおえない場面がきます。
けど、最終的には自分の頭で考え、
行動をしていかないといけないですよね。
ビジネスの世界とかはまさにそうです。
・どんなジャンルで発信するか？
・誰をターゲットにしてどこから集客するか？
・ブログに何を書くか？
・メルマガに何を書くか？
・どんな商品を作るか？
・稼いだお金は何に使うか？
・どんな情報に投資をするか？
など、考えることがたくさんあります。
自立マインドがないと成功できないんですよね。
思考停止してると稼げないし、
「私があなたを絶対に成功に導きます」
「私についてきたら3か月で月100万円稼げます」
とかって甘い言葉に釣られて、
結局、詐欺師のカモになるのがオチです。
僕は情報発信の中で繰り返し、
自立することの大切さを言ってます。
それは、あなたには本気で成功してほしいと思ってるし、
成功するためには自分の頭で考えて行動することが大切だからです。
他者依存の人間、思考停止の人間は、
ビジネスの世界では永遠に成功できないんです。
話を戻すと、
リアルと目に見えない世界のバランスが大事です。
目に見えない世界にハマりすぎると、
それこそさっきの人みたいに搾取されます。
逆にリアルの世界ばかりだったら、
それはそれで息が詰まって上手く生きづらいです。
実際、成功している人ほど、
マインドが高いですからね。
どれだけ優れたノウハウを手にしても、
結局マインドが低かったら成功できないです。
繰り返しですが、精神的な安定を求めるために、
目に見えないモノにお金を払うのは全然アリです。
けど、目に見えない世界の先に、
現実世界での経済的な成功は待ってません。
収入レベルはマーケティングや、
ビジネスモデルでほとんど決まるので、
そういった知識を学ぶことが最優先です。
で、冒頭でも触れたように、
人気のサービスや個人というのは、
マーケティングが一流なんです。
ただ、目に見えない世界にお金を払うのではなく、
仕掛ける側の目線で見てみると学べることが結構あります。
今回、僕を占ってもらった方も、
マーケティング戦略がずば抜けて上手かったです。
自己啓発やスピ系の業界の方は、
目に見えない世界を重要視してますが、
その業界で有名な人たちは、
例外なくみんなビジネススキルも長けてます。
自己啓発業界で有名な人たちも、
「感謝していたら自然とお金は集まってきますよ」
とか言っておきながら、
その人はゴリゴリのマーケティングを仕掛けてますからね。
先ほども少し言いましたけど、
別にそれでもお客さんが幸せになるならオッケーです。
ただ、ビジネスの世界で成功したいのなら、
発信者の裏の戦略、仕掛ける側の目線で分析するのが大切です。
人気のサービスとか個人、企業には、
必ずマーケティング戦略が仕掛けられています。
それを見逃さないようにしてみてください。
30万円の鑑定料でも予約が埋まる２つの秘密
で、なぜ今回僕がやってもらった占い師は、
30万円でも予約が半年先まで埋まっているのか？
分岐してみると、
理由は大きく分けて2つでした。
それは、信頼関係とビジネスモデルです。
秘密１：信頼関係
セールスにはいろんなテクニックがあるけど、
商品を売る上で一番大事なのは、信頼関係です。
お客さんとの濃い信頼関係があれば、
極論、商品は中身を見せずとも売れます。
逆にどれだけ良い商品だったとしても、
信頼関係がゼロだと全く売れません。
で、今回僕が占いを受けた一番の理由は、
信頼できる経営者に紹介されたからです。
いつもお世話になってる経営者さんに、
「この占い師はホンモノだよ」
とオススメされたので、
それなら受けてみようと思いました。
大事なこととして、
信頼というのは移行するものです。
今回のケースだと、
その経営者に対する信頼が、
占い師に移行したというわけです。
これって逆を言うと、
何をオススメするか？には、
慎重にならなきゃダメということです。
目先のお金のために粗悪品を売っちゃうと、
信頼して買ってくれた人を裏切ることになります。
で、あなたのお客さんは二度と商品を買ってくれなくなり、
新規顧客を常に集めないといけない状態になります。
リピーターを作るよりも、
新規顧客を集める方が何倍も大変なので、
粗悪品を売っている人は、いつまで経っても大変なままです。
話を戻すと、その占い師は、
信頼関係を築くのがめっちゃ上手かったです。
鑑定を受ける前に少し雑談をする時間がありましたが、
ちょっと話をしただけで、鑑定を受けることに、
前のめりになるようなトーク力でした。
「私のお客さんは、政治家さんとか芸能人の方が多いですよ」
とか、褒めるのが上手で、
話しているとドンドン気分が良くなります。
また「仕事で疲れてんじゃない？占いを受ければきっと良くなるよ」
といった、キラーフレーズもさらっと伝えてきました。
自動化してるので、
仕事で疲れてはいなかったですが、
ゴルフで疲れてはいました。笑
ってな感じで、とにかく
自然と受けてみたいと思わせる技術がありました。
多分、ほとんどの人がその占い師と喋れば、
鑑定を受けてみたいという気持ちになるなというレベルでしたね。
それくらい信頼関係を築くのが上手かったです。
秘密２：ビジネスモデル
占いはリピーターを作りやすい業界です。
鑑定中は他の人には言えないような、
悩みだったり欲求を打ち明けるので、
自然と親しい関係になっていきます。
それで、鑑定を受けて人生に1ミリでも変化が起きれば、
定期的に行こうと思うのです。
ただ、どれだけ占いの腕がすごくても、
儲かる占い師と儲からない占い師に分かれます。
その違いは、ビジネスモデル。
どれだけ高い収入を得られるか？は、
ビジネスモデルに大きく関係してます。
その占い師は、
王道の儲かるビジネスモデルを使ってました。
それは、高単価のリピート戦略です。
メルマガで詳しく話していますが、
個人が稼ぐんだったら高単価な商品を売って、
顧客満足度を高めてリピーターを増やすのが一番良い方法です。
で、その占い師は、
完璧に高単価のリピート戦略を取っていました。
一般的な占いの相場は3,000円とかだけど、
その占い師は一撃で300,000円取りますからね。
めっちゃ高いと思います。
その代わり、3時間ほどみっちり鑑定してくれます。
また、その占い師は占い歴10年以上で、
今でも毎月のように勉強にお金をかけているそう。
関西で高額なセミナーを受けたり、
時には海外へ学びに行ったりしてるみたいです。
だから商品(占い)の質が高く、
30万円以上の価値があると感じる人が多いんだと思います。
他のお客さんは、3ケ月～1年に1回は、
定期的に鑑定を受けに来るみたいです。
占いはハマれば何回もリピートするので、
仮に10年間、毎年1回ずつ通うと、
10万円×10年＝100万円を1人のお客さんから頂くことになります。
リピーターは口コミも起こしてくれるので、
集客も加速して、口コミで来たお客さんが、
また大金を払ってくれるので、ビジネスがより拡大します。
その完成形が、今回僕が受けた占い師です。
で、高単価のリピート戦略で大事なのは、
誰をターゲットにするか？ということ。
ターゲットにする層によって収入は変わります。
その占い師は、
ターゲットをお金を持っている層にしてました。
事業主や経営者のお客さんとか、
そういった人はお金に余裕があるから、
良いと思えば高くても速攻でお金を出します。
現に、僕も面白そうという理由だけで、
試しに払ってしまいましたからね。
お金に余裕がある人をお客さんにすると、
ビジネスはすごく楽になります。
あるいはお金に困ってても、
本気で悩んでる人をターゲットにすると良いです。
そういう人は人生をかけて鑑定を受けます。
なので30万円以上の価値を感じてくれて、
口コミを起こしてくれたり、リピーターになります。
ほかにもその占い師が売れてる理由はあるけど、
一番の大きな要因は信頼関係とビジネスモデルです。
他のビジネスにも活かせることなので、
ぜひあなたのビジネスにも取り入れてみてください。
追伸
僕も3時間みっちり占ってもらいました。
まずは、四柱推命という鑑定方法で、
僕の弱みや強みを見てもらいました。
当たり過ぎて正直ちょっと引きました。
最後にタロット占いで、
今後のことを見てもらいます。
ドキドキしながら見てみたら、
・白い服をきたじいちゃんみたいなカード
・王様みたいなカード
・太陽みたいなカード
が、でました。
簡単に言うと、
「お前はもっと成功するぞ」
とのこと。
お～良かった良かった。
と、思っていると、
プライベートは女性関係に注意で、
気を付けないと大変な目に遭うぞ。と。笑
怖いですね・・・・
まぁ占いは1つの手段ですし、
それこそハマりすぎると、
占い師の言動でしか行動を決められないという
操り人形の思考停止状態になってしまいます。
たしか芸能人にも占いにハマりすぎて、
マインドコントロールされて、
人生が崩壊した人がいましたよね。
大切なのは、
自分の力で人生を切り開くぞマインド
です。
どれだけ占いで良い結果が出ても、
惰性で生きてたら生活は悪くなっていくし、
逆にどれだけ悪い結果が出ても、
毎日コツコツ頑張っていたら、
人生は良くなっていきますよ。
目に見えない世界を信じるにしても、
そこを忘れないようにしなきゃですね。
最後までお読み頂き、ありがとうざいました。
