結婚相談所団体の
仕組みを
ご存知でしょうか？
私が結婚相談所を始める
きっかけになったのは
紹介していただいた担当の方から
結婚相談所業界の
仕組みを聞いたことが
一つの要因となっています。
今からお伝えする内容は
婚活者の方にも
結婚相談所をされている方にも
知っていただきたいと思います。
それに対してどう思うのかは
それぞれ感じ方が違うので
良いか悪いかではなく
現状に目を向けて
考えることが必要なのでは？
と感じたからです。
結婚相談所は
他の業界に比べて
デフレが起こりにくいと
言われています。
何故なのでしょうか？
結婚相談所を開業する時は
どこかの団体(連盟・協会)に
入らなければなりません。
団体は婚活者のデータを
大量に保有しており
マッチングシステムを
持っているため、
加入しないと
相談所として運営が出来ません。
もちろん
団体に加入するには
加盟金がかかります。
では、どれくらいかかるのでしょうか？
加盟金は団体によって
それぞれ異なりますが
業界最大手の団体の入会金は
２００万円と
なっています。
これに毎月の
月会費が数万円
かかります。
私が何よりも疑問に思うのが
アカウント料として
会員様から
毎月500～1,000円を
徴収していることです。
実際は会員様の月会費に
アカウント料が
含まれていますが、
6万人の会員様がいる団体が
毎月1人1,000円を徴収すれば
いくらの売上になるでしょうか？
もちろん、
団体も運営を行うために
利益を上げることや
毎月の経費・システムの
維持費は必要です。
しかし、
団体は商品を製造して
販売しているのでしょうか？
原価のかかる商品を
扱っているのでしょうか？
団体が扱っているのは
個人情報
だけですよね。
団体は加盟店と会員様から
お金を吸い上げ、
結婚相談所や会員様には
全く還元がないのです。
これって
フランチャイズなら
当たり前じゃないの？
と思いますよね？
確かにこの形態は
何ら問題はないですし
ビジネスとして真っ当
なものです。
でも
結婚相談所の
敷居を上げている
原因になっているのは
団体の仕組み
にあると感じます。
なぜ結婚相談所を利用する場合
高額な入会金や初期費用、
月会費がかかるのか
理由がお分かりになったのでは
ないでしょうか。
団体は
大量の個人情報を扱うことで
強気の運営が出来るのです。
婚活ビジネス市場が
急拡大している現在
今後も価格破壊が
起こる可能性は
少ないでしょう。
「結婚相談所はデフレが
起きにくい業界」の理由が
ご理解いただけたのでは？？
ブライダル業界の
今後の在り方は…
少子化が問題となり
社会格差が顕著にあらわれる
そんな世の中だからこそ
結婚相談所の役割が
重要になってくると思います。
私が所属する団体は
これまでの他の団体とは
考え方が異なります。
独自のシステムを持ち
結婚相談所にも
独身者にも
金銭的負担が少ない
シェアリング型のビジネス
になっているのです。
業界初の
出会えるまで無料
1万円でお見合いし放題
他業種とのコラボプラン
などで
婚活者が利用しやすいように
結婚相談所の敷居を
低くしています。
これにより
婚活者だけでなく
独身者全てが対象となり
結婚相談所というサービスを
気軽に利用できるように
しているのです。
また、結婚相談所に加盟する時は
高額な費用を払わなくても
結婚相談所を始められ
しかも
集客とカウンセラーの
分業体制となっているので
カウンセラー業務に
集中することが出来るのです！
今後、このような仕組みが
他の結婚相談所にも
採用されるならば
少子化の問題も
解決していくのでは
ないでしょうか。
