《　㈱　M&A　Biz　》　　中小企業のＭ＆Ａは義理と人情の世界。経営者の皆さまの想いをかたちに致します。

記念品であって記念品でない

先週の日曜日、株式会社日本金属工芸研究所　　山田社長の講演会を聴講してきました。私は、ものづくりは小さい頃から好きで家の裏山で竹を切って釣り竿や竹馬・たけとんぼをよく作っていました。高校生時代になるとオートバイのツーサイクルエンジンをバラしたり組み立てたりしていました。 今回の講演、山田社長の金属工芸品がどのようにして制作されているのか、とても興味があり楽しみにしていました。単なる一方的なお話しではなく、現物をみたり作品に触れたり、その場で聴講者の質問に答えて頂いたり、とてもフレンドリーで内容のある楽しい講演でした。 講義を終えての感想は、やっぱりすごい！記念品の域を完全に超えています。完全にアートの世界でした。完成品までの工程は日本人ならではの感性と根気、そして緻密さが必要不可欠です。だから到底、他では真似できない日本の技術です。 しかし残念ながらこの分野でも日本の職人さんが段々いなくなってきているそうです。日本の経済構造、何かがおかしい。そんなことを考えさせられましたが難しい話はさておき、 私もいつしか山田社長に、“我が社の記念品を依頼できるようになるぞ”！と新たな目標ができました。 にほんブログ村 ≪　事業承継のことなら㈱Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚへお任せ下さい！≫***************************************************〒107-0052 東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚ℡：　03-3589-3510　　Fax：03-3224-3122e-mail：info@mabiz.jp 　http://mabiz.jp***************************************************

市民清掃

今朝は、小雨のなか朝8時から地元の市民清掃に参加。地域住民のみなさまと共同作業。普段は挨拶程度ですが、この日ばかりは会話も。約一時間の清掃で街がきれいになりました。天気は曇りでも気持ちは晴れています。にほんブログ村

M&Aは経営としての最高のツール

今やＭ＆Ａは企業経営のツールとしては、欠かすことができないものになってきています。今から二十数年前（山一証券時代）、私が株式公開業務を担当していたとき、当時の法人研修では必ずといっていいほどＭ＆Ａの講義がありました。その内容は主に上場企業クラスを対象にした講義であり中小企業を対象にしたものではありませんでした。中小企業のＭ＆Ａがこんなに活発になるとは当時誰も想定していなかったのではないでしょうか。またその当時、私自身、どうしても「乗っ取り」のイメージがありＭ＆Ａは馴染めなかったように記憶しています。 しかしそれが今では、それを主として商売しているのですから、人生ってわからないものです。私が思うに、その一番の理由は、Ｍ＆Ａそのものの考え方・目的、イメージ、形態方法等が大きく様変わりしてきたこと。そしてそこに現代社会における社会的使命が加わってきたからだと思います。 資本力のある大企業は、今後ますます海外へ事業展開していくでしょう。一方中堅企業は、合併、一部資本・業務提携の形態が多くなり、そして中小企業は後継者難から事業承継型Ｍ＆Ａへと更に加速するものと思われます。 関東では桜の花が散り始めましたが、Ｍ＆Ａに関しては当面満開が続くでしょう。Ｍ＆Ａに関し弊社では先ずはご相談・インタビューをさせて頂きＭ＆Ａに関する一連のステップをご説明させていただきます。（Ｍ＆Ａすべきかどうか、ベストマッチング候補先の選定、交渉、契約書草案、買収監査立会、アフターＭ＆Ａ等、一連に関するすべての業務をサポートさせて頂きます。）《Ｍ＆Ａに関するご相談はM&A　Bizまでどうぞ！無料相談受付中≫***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　ＢｉｚFax：03-3224-3122e-mail：info@mabiz.jp　 http://mabiz.jp**************************************************にほんブログ村

山一證券

自主廃業してから約14年が経ちました。みんなばらばらになってしまいましたが、今ではそれぞれの得意分野で活躍しています。みんなすごくて刺激を受けます。自分もまだまだ頑張らなくてはという気持になります。会社が倒産したことで、そして月日が経ったことで、今まで以上に絆が強くなったように感じます。街を歩いていると時々元山一の先輩、同期、後輩に遭遇します。数か月前には、山一證券最後の社長、野澤さんにもバッタリ会いました。久しぶりで少し話をしました。ちょっと体調を崩されたようでしたが元気でした。最近では近々独立をする同期と会いました。これからは互いに協力し合っていきたいと思います。仕事をするうえでも直接的、間接的に山一證券人脈との接点は多くなってきました。ありがたいです。なんだか復刻してきたような感じがする今日この頃です。≪Ｍ＆ＡのことならＭ＆Ａ　Ｂｉｚへ！料相談受付中≫***************************************************〒107-0052 東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚ℡：　03-3589-3510　　Fax：03-3224-3122e-mail：info@mabiz.jp 　http://mabiz.jp***************************************************

鹿児島の温泉　よかとこじゃ！

先月（5月）、鹿児島に里帰りしてきました。鹿児島は桜島をはじめ火山の活発な県です。 当然、温泉もあちこちにあるのですが、ありがたいもので私の実家の近くには泉質が対極している温泉があるのです。霧島温泉郷のような雄大なロケーションはないですが、ともに秘境と呼ばれるだけのことはあって奥深さはあります。 先ず一つ目は栗野岳温泉です。あの西郷隆盛も湯治に訪れていたと言われている温泉ですpH 2.3-3.0　酸性（単純硫黄泉)　小さい頃から祖母とよく行っていました。 もうひとつが紫尾温泉です。源泉は紫尾神社の拝殿下にあることで、神の湯の異名を持ちます。江戸時代後期からは湯治場としても知られるようになりました。紫尾山の麓です。pH 9.4　アルカリ性（単純硫黄泉）　一般的な温泉に比べpH9.4は高く入浴後は肌がとてもツルツルになるのがわかります。今回は日程の関係で紫尾温泉の方にしか行けませんでしたが、次回はゆっくり時間を取って酸性とアルカリ性の温泉を日替わりで入浴したいと思います。 交通が不便な分、時間の止まった世界に行けます。都会で暮らす私にとって最高の贅沢かも知れません。先代に感謝です。 ≪事業承継のことならＭ＆Ａ　Ｂｉｚへ！料相談受付中≫***************************************************〒107-0052 東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚ℡：　03-3589-3510　　Fax：03-3224-3122e-mail：info@mabiz.jp 　http://mabiz.jp***************************************************

ガラバゴス　

後継者問題　日本実業出版社発行の月刊誌に当社のＭ＆Ａ成約事例が紹介されました。

実際にＭ＆Ａに関わったトップは、どのようにして決断し進めていったのか。それぞれのトップの経営感・想いが掲載されています。もし、ご関心のある方は、当社のホームページよりお問い合わせください。***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚ（代）：03-3589-3510　Fax：03-3224-3122e-mail：tsujimatsu@mabiz.jp　 http://mabiz.jp***************************************************

成功するM&A

Ｍ＆Ａビジネスは、この10年足らずで日本でもすっかり定着してきました。またＭ＆Ａのスタイルも様々です。私が知る限りにおいて、ほとんどのスタイルが欧米型Ｍ＆Ａではないでしょうか。そんななかコテコテ系の浪花節＝日本型Ｍ＆Ａ（和製）があってもいいんじゃないかと思っています。耳慣れないアルファベットの単語をならべるより浪花節の方が私は好きです。企業の価値を判断するとき、オーナー企業の場合、会社の実態を把握し会社の真の姿を知っているのは社長でしかいません。だから会社の価値は、社長にしかわかりません。それは決算書には記載されていません。困ったときに困った会社を助ける。いや、助けると言うより協力し合うでしょうか。良いところも悪ところもひっくるめて包括的に受け入れる精神。オーナー企業だからできる業だと思います。いいとこどりとか、ビジネスライクで交渉したM&Aはどこかに歪が生じます。中小企業の真の価値は、社長と共に汗を流し、泥まみれになりながら、ここまでついてきてくれた社員達にあると言っていいでしょう。だから社員のことを一番に考えるＭ＆Ａは成功すると思います。とは言っても買い手からみて必要ではないと思われる社員もなかにはいます。その場合は価額（株価）で調整したりもしますが、でもこの調整ばかりは、そう簡単にはいきません。なかなか折り合いがつきません。そこで最後の落とし所は、「気合いと根性！　えい、やー」になります。でも誤解しないでください。ちゃんち議論を重ねたうえでの「えい、ヤー」になります。以上、ご参考まで。≪Ｍ＆ＡのことならＭ＆Ａ　Ｂｉｚへ！料相談受付中≫***************************************************〒107-0052 東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚ℡：　03-3589-3510　　Fax：03-3224-3122e-mail：info@mabiz.jp 　http://mabiz.jp***************************************************

中小企業のM＆A　錯覚している人が多い

中小企業のM&A　錯覚している人が多い「自分達でできるのでしたら、どうぞ　ご自由に」ときどき啖呵を切ることがあります。否定はしません。会社を譲渡するとき、逆に会社を買収するとき物件（商品）を売買するかのような感覚で考えている人がいます。当事者の株主（オーナー）しかり、M&Aと謳っている業者しかり。成約後、何の問題もなく事業が継続・展開できれば何も心配しません。シナジーなんて、そんな贅沢はいりません。しかし成約した後になって問題が発覚したら、苦楽をともにしてきた従業員と今までお付き合いを頂いた取引先であるお客様が可哀そうです。なんのためにM&Aをやったのか？失敗したM&Aの話しを聞くとM&Aに携わっている者として悲しくなります。しっかりと経験を積んだ方に相談することをお勧めします。《Ｍ＆Ａに関するご相談はM&A　Bizまでどうぞ！無料相談受付中≫***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　ＢｉｚFax：03-3224-3122e-mail：info@mabiz.jp　 http://mabiz.jp**************************************************

中小企業もM&Aを活用しよう！　≪発想の転換≫

今やM&Aは大企業ばかりではありません。中小企業だって会社の将来のことを考えM&Aを活用する時代に突入してきています。 最近の中小企業の動向は「新規事業としての新たな収益源を確保したい、そのために会社を買収したい」という傾向にあります。実際そのような相談をポツポツと頂くようになりました。既存ビジネスへの閉塞感でしょうか。 少し前まではノンコアを切り離し、コア事業へ経営資源を集中させるM&Aが多かったのですが、最近は少し事情が変わってきたようです。 さて、M&Aを活用しようと思っても中小企業は大企業と比べて買収資金や買収した企業へ派遣する人材など、資源が豊富ではありません。そこには高いハードルがあります。 でもあきらめないでください。ちょっと発想を転換してみて下さい。 会社を「買う」とか「売る」とかという概念に縛られず、今できることをできる範囲ですればいいのです。無理をせず、難しく考えず、シンプルに考えれば、何かひらめいてくるかも知れません。中小企業は中小企業なりのM&Aがあります。M&Aのご相談は、M&A　Bizにお任せ下さい！***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　ＢｉｚFax：03-3224-3122e-mail：tsujimatsu@mabiz.jp　 http://mabiz.jp**************************************************

合併するときの留意点

中小企業も将来のこと考え前向きな合併を検討する企業群が増えてきました。そのとき、一番気になるのが合併比率ではないでしょうか。A社とB社が合併するときそれぞれの立場から主張すると必ずと言っていいほど意見が分かれます。まとまる話もまとまらなくなってしまいます。合併比率をはじき出すとき財務諸表や決算書等を基に算出するのはそんなに難しいことではありません。でも、その方法で算出された合併比率に対し、果たして双方が納得するでしょうか。専門家はそれなりに根拠をもって合併比率を算出してきますが、どれも今ひとつピンとこないのではないでしょうか。弊社では、企業同士が合併を検討するにあたり先ずは確認しなければならない重要事項があり、かつ優先順位があると考えます。その手順を間違えてしまうと、後々双方の認識にズレが生じてしまうことになりかねません。一度、双方の認識にズレが生じてしまうと修復は難しいものです。そのあと、どんな比率を提示されても後の祭りです。合併は、通常の会社売却や買収とは違い格段に難しいスキームです。（ここでは事務的な手続きのことではなく合併比率とメンツを意味します。）従って検討する以上、優先順位を間違えずしっかりとした交渉ステップを踏む必要があります。合併するときの留意点について詳しくお聞きしたい方は弊社までお気軽にお問い合わせください。弊社が提案する交渉ステップ及び留意点についてお教え致します。《合併するときの留意点についてのお問い合わせ・無料相談受付中≫***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　ＢｉｚFax：03-3224-3122e-mail：tsujimatsu@mabiz.jp　 http://mabiz.jp**************************************************

MRI 初体験

今日、はじめてＭＲＩ検査を受けた。ＴＶではよく見かけるシーンだが、まさか自分が検査を受けることになるなんて思わなかった。痛みを感じて一ヶ月、何かいつもと違うなと思っていたらこのざまである。結果は一週間後。さてさて、どうなることやら。仕事に穴はあけられない！今更ではないが健康の有り難さがつくづく感じる初体験であった。終わり

誰もやらない。だからやる

ある方からの推奨でこんな本を読んでみました。 「誰もやらない。だからやる」～　世界を制した町工場の独創力・行動力　～ 「小」が「大」を超える発想とは！？ 世界初の新技術を次々に開発（モーターの小型化、世界に唯一の製品）〈巨人〉インテル、モトローラを支える町工場の奇跡 シコー技研社長　白木　学さんの著書（発行所：祥伝社）です。（※現在は、シコー株式会社） とにかく面白いです。やりとりするシーンを想像して電車のなかで一人で笑ってしまいました。ちょっぴり恥ずかしかったですが。初版第一刷は平成9年ですのでかなり昔のことになります。でも読んでいて私がパソコンを買おうかどうか迷っていた当時のことを思い出し懐かしくなりました。 “人生を掛けて商売やっている町工場のおやじ”　VS　“製品の性能よりメンツを優先する日本の大企業”、また“当時の日本企業と海外企業とのビジネスに対するものの考え方の違い”など、（当時からすると今では日本もだいぶ国際化が進んでいますが）単なる「モノづくりの本」という視点からだけではなく、これからの日本、どうあるべきか、何をすべきかという視点から読んでみると新たな発見があるかも知れません。事業承継対策支援M&AのことならM&A　Bizへ***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚe-mail：info@mabiz.jp　 http://mabiz.jp***************************************************

小さな会社が大手企業並みのネットワークを構築するためには

Ｍ＆Ａのビジネスでは、会社を譲渡したいというお客様がいても、会社を譲受けたいというお客様がいなければビジネスは成立しません。あたり前のことですがどちらの情報も必要不可欠です。そのため弊社のような小さな会社では、大企業にも負けない情報ネットワークを構築するために、逆に大企業の持っているネットワーク（ルート）を活用させて頂いております。なお独立系なので複数の大手ネットワークを活用できるという利点もあります。弊社では各金融機関・公共機関・上場企業等とのネットワークが構築できています。また昨今では国内に限らず海外とのネットワークも徐々に出来つつあります。（大手に比べればまだまだですが・・・）山一証券時代のお客様からの支援があったり、また各メンバーが今までに築き上げてきた国内外のお客様との信頼関係によって構築されています。人とのつながりって、ありがたいものです。本当に感謝です。M&A（売却・買収）をご検討されている経営者の方は、少なからず時間との戦いのなかで相談に来られます。我々はそれにお応えしなければなりません。みんなで連携し協力し合う精神こそが、小さな会社が大手企業の持っているネットワークに負けない秘訣だと思います。小さな力が集まれば想定外のパワーを必ず発揮するものと確信しています。Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚのネットワーク事業承継と海外進出　M&AのことならM&A　Bizへ　無料相談受付中***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚe-mail：info@mabiz.jp　 http://mabiz.jp***************************************************

中国企業・インド企業との協業　～中小企業の底力を世界へ発信～

アイドリングも終わり今年は年初からトップギアーでガンガン攻めたいと思います。 国内の中小企業同士はもとより新たに海外へ向けて業務支援を開始していきます。海外ビジネスの支援体制も整い、かつ実務経験者もパートナーとして参画、これまでにない付加価値の高いサービスを提供することができるようになりました。 特に中国とインドに注力し現地の専門家（弁護士、税理士・会計士等）と連携を取りながら業務を完遂します。１．日本企業が海外企業を買収する。２．海外企業が日本企業を買収する。３．海外企業との合弁会社設立、資本・業務提携などなど。 マスコミ（新聞・TV）等で報道されているような大企業のお話しではなく、中堅・中小企業を対象にメガバンクや大手コンサルティング会社が手掛けない案件を、１．海外展開をすべきかどうか。２．現地の市場調査は誰に依頼すればいいのか。３．パートナー企業は果たして見つかるのか。　と言ったいわゆる初期段階からご相談を承ります。 中小企業経営者とともに今年は夢をカタチにしたいと思います。 ※ 海外進出、合弁会社設立等のご相談は弊社までお問い合わせください。≪無料相談受付中≫***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚe-mail：info@mabiz.jp　 http://mabiz.jp***************************************************

大倉眞澄さん作　平成24年　カレンダー

ある方から頂いた、陶芸家で書家でもある大倉眞澄さん作　平成24年度のカレンダーをオフィスに飾りました。　　　　　　　　“　時どき　こころに　　雨がふる　　　　　　　　　　大雨　小雨　天気雨　　　　　　　　　　雨がやんだら　　　　　　　　　　虹がでる　　　　　　　　　　こころの　　中に　　　　　　　　　　虹がでる　”≪M&Aのことなら無料相談承ります。≫※お客様のご要望に最も適したM&A専門会社を選定して頂くため数社にご相談されることをお勧め致します。***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚe-mail：tsujimatsu@mabiz.jp　 http://mabiz.jp***************************************************

今年も多くの出会いに感謝です。

今年は新たに会社を設立したこともあり、例年以上に多くの経営者の方々との出会いがありました。感謝、感謝です。弊社のようなビジネスでは、ほとんどのケース、社長自らが陣頭指揮をとります。そのため経営者としての思想や戦略、経営そのものの考え方というものを、さらには、経営者として社員には言えない悩みなごとなど、知らず知らずのうちに私自身感受しています。これがある意味、私自身をさらに成長させてくれる原動力になっています。 今年も多くの出会いに感謝、感謝の一年でした。ありがとうございました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ≪M&Aのことなら無料相談承ります。お客様のご要望に最も適したM&A専門会社を選定して頂くために、できれば数社にご相談されると良いでしょう。≫***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚe-mail：tsujimatsu@mabiz.jp　 http://mabiz.jp***************************************************

会社売却をご検討されている経営者の方と会社買収をご検討させている経営者の方の双方の想いをかたちに

Ｍ＆Ａという言葉は、今では多くの人々に認知されてるようになりました。しかし、なんとなく意味はわかっていても自分とは関係ない世界と思われている方がほとんどではないでしょうか。そこで、今回はもう少し身近な出来事として、かつ中小企業のＭ＆Ａはウエットで、そこには必ず人間ドラマがあるという事実。そんなコテコテ系のＭ＆Ａもあるんだ、ということを知ってもらいたくて、その想いを箇条書きに綴ってみました。≪想い≫その1：　中小企業のＭ＆Ａは義理と人情の世界。　数値だけでは判断できないものです。その2：　“　売り手と買い手の想いをかたちにします”　をキャッチフレーズに。その3：　そのための手段の一つがＭ＆Ａです。決して目的ではありません。その4：　そして間を取り持つ者としてＭ＆Ａの成功に欠かせないのが交渉術　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＝　気配り、尊敬、謙虚、誠実。その5：　弊社の主なお取引先企業は、年商数千万円の中小企業から中堅企業。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　買手企業は上場企業・海外企業。①　小さな案件の実績ベースでは年商1億8,000万円のメーカーの成約事例。②　資本金1,000万円の企業、株式売買金額が1,000万円でもＭ＆Ａの対象。③　収益が悪く借入金が多いと株価1円というケースもあります。その代わり個人保証を解除。④　ご相談ベースでは年商が１億円未満の企業様でも承っております。その6：　極端な例を挙げると居酒屋1店舗、クリーニング1店舗でもＭ＆Ａの対象になるということですその7：　買手企業にとって魅力ある企業とは、売上規模の大小ではなく事業そのものの中身です。その8：　そして何と言ってもＭ＆Ａの最後の決断は“　気合い　”と“　根性　”　エイ・ヤー！条件交渉の最終章で、これができるかどうかです。一番アドレナリンが出る場面です。その9：　Ｍ＆Ａの経験は10年。案件成約に関わった今までの件数はメンバー全員で延べ100件を超えてきています。中小企業のＭ＆Ａは経験を積まなければ勘所をつかめないといっても過言ではありません。我々は多くの実績や失敗の中から多くのノウハウを体得してきました。これが強みです。≪最後に≫よくよくみると、実は私たちの身近な出来事としてＭ＆Ａは活用されていることに気付くと思います。よろしかったら今度、意識してみてください。≪Ｍ＆Ａについてのお問い合わせ・無料相談受付中≫***************************************************〒107-0052東京都港区赤坂３丁目２番６号　赤坂中央ビル７Ｆ株式会社　Ｍ＆Ａ　ＢｉｚFax：03-3224-3122e-mail：tsujimatsu@mabiz.jp　 http://mabiz.jp***************************************************

なでしこ　ジャパン　佐々木監督

先日、和田塾交流会セミナーに参加してきました。第二講座が「目標達成へのプロセス」と題し、なでしこジャッパンの佐々木監督をお迎えしての講義でした。サブタイトルが、「チームワークとコミュニケーション」 佐々木監督の講義を聞いていて思ったのは、一言でいうと「やっぱりすごい」ということす。何がすごいかって、それは先見性とそれに対し結果を出したということです。「なるべくしてなった世界一」だと私は思いました。北京オリンピックでの目標は「ベスト４」。結果はベスト４です。これだけでもすごい成果です。しかし、メダルを獲得した他の全てチームの目標は最初から「優勝」を狙っていたということ。この意識の差がすべてです。ビジネスの世界でも全く同じことが言えるのではないでしょうか。単なるダジャレおやじではないです。まさにマネジメントそのものです。 現在、女子サッカーが置かれている現況、選手たちの年収、レベル層などなど、TVではあまり聞けない興味深いお話しも拝聴することができとても有意義なセミナーでした。ますます応援したくなりました。 　　　　　　　　　　　　“　ガンバレ　なでしこジャパン　”

クリスマスパーティー　Q.E.D.CLUB

クリスマスパーティーと忘年会楽しい時間は、あっという間に過ぎました。