サービスを磨くより言葉を磨け。
お小遣い上げてよと奥さんにお願いする時、
ただお願いしても上げてもらえないですよね、調べたんだけど昇進している同僚は
皆月何万以上位小遣いをもらってるんだよと言ったほうが上げてもらえる可能せが高いです。
営業で何よりも大事なのが事前調査とひたすら聞くことです。
事前調査 ４５％
ヒアリング４５％
提案 １０％
上記が営業の鉄則です。
そしてSPINの法則に基づきヒアリングを行なっていきます。（Googleにて検索を）
そしてBFABの順序に基づき営業をしていきましょう〜（Googleにて検索を）
BFABに基づきプレゼンを作成し１０回くらい繰り返し唱え見ないでも言えるようにしておきましょう。
WHY ９０％ 何を信じて進み続ける会社なのかを伝えることが重要になってくる。
HOW ５％
WHAT ５％
という比率があります、こういうことがあって、こう思ってこうしているんです。というようにストーリーで伝えるということで
人の印象に残るプレゼンをすることが可能です。
これだけの知識があればあとは組み立てて、話す練習をするだけです！
さぁ継続してやっていきましょう！！