影響力の武器

返報生の法則。人から贈り物をされたら、必ずお礼、お返しをしなさいの法則。

実際にお願いしたい事より、大きな要求をして一旦相手の拒否を得る、その後譲歩という形を見せ、相手の返報生の感情を促進し、YESを引き出すの法則。この一見ありきたりなテクニックは人間心理にとって絶大な効果を発揮することが示されている。

でも相手に協力をお願する時に本当に大事なのは、相手に対する誠意と、何が何でも成し遂げようとする情熱ですね。