トップマーケターたるもの、目的と手段を間違えてはならない。
しかし、往々として起こるのは、KPIがいつの間にか目的化してしまうことだ。
が、しかし、トップマーケターである私は当然そんなことはない。
まず、ゴールを定義するのだ。
ゴール設定のためエクセルをたたいてみると、
恐ろしい数字が叩き出された。
※ゴールデンウィークに旅行へ行くことを見据えて、目標交際日は4/30に設定している
交際をKGIとしてそこに至るプロセスをKPIとして設定したが、
SU率を鑑みると、初回デート数が１日に１回必要という結果が出てしまった。
連絡先交換数に至っては、半日に１人と交換する必要が出てきた。
これではアクションプランが現実的なものではなくなる。
トップマーケターたるもの、時間と金銭の最適化を図りながら、効率的にKGIを達成しなければならない。
KPIの設定の仕方に工夫が必要のようだ。
業務設計も半ば、アポが次々と決まってきている。
逆算するために、目標数を早々に定める必要がありそうだ・・・