納品型が崩れる構造

＼ 売上あるのに、消耗する ／

一時的な売上より

やりたいスタンスを貫く

🌿事業再設計の専門家⁡ 

🌿納品型⁡ 

🌿⁡受付（4・7・10月）

 

納品型の人が⁡
関係性ビジネスに切り替えて⁡
崩れるケースがある。⁡

⁡
能力の問題ではない。⁡

⁡
構造のミスマッチ。⁡

⁡
もともと⁡
納品型で成立していた人は⁡
すでに⁡
⁡
高単価⁡
高精度⁡
⁡
で成立している状態にある。⁡

⁡
にもかかわらず⁡
⁡
「関係性の方が伸びる」⁡
⁡という前提を受け取る。⁡
⁡

その時点で⁡構造が切り替わる。⁡

⁡
得意だった構造を手放し⁡
⁡不得意な構造に入る。⁡
⁡

その結果⁡
⁡

精度が落ちる。⁡
⁡売上が不安定になる。⁡
⁡
 

ここでさらに⁡
ズレが起きる。⁡
⁡
 

関係性ビジネスには⁡
⁡
いいね⁡
フォロワー⁡
反応⁡
⁡
という⁡
⁡
中間指標がある。⁡

⁡
売上に繋がっていなくても⁡
⁡進んでいるように見える。⁡
⁡

だから⁡
⁡
失敗が認識されない。⁡
⁡判断が遅れる。⁡
⁡
これは施策の問題ではない。⁡

⁡
やり方でもない。⁡
⁡能力でもない。⁡

⁡
前提。⁡

⁡
関係性が成立条件になる前提。⁡

⁡
その前提のまま⁡
事業を組み替えている。⁡

⁡
まだやれると思って⁡続けている人。⁡

⁡もう無理だと⁡気づいた人。⁡

⁡
構造の前提。⁡

関係性に依存する設計。⁡
納品で完結する設計。⁡
 

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