どうも、タッチです。
今日は、
「正しい営業方法」
について考えてみます。
正しい営業方法をしている営業マンは
魚釣りでいうところの”入れ食い”状態。
次から次への契約が取れます。
人が人を呼び、契約をとらない方が難しい・・・
そんな状況の営業マンが
実際、いるんですよね。
その一方で、
間違った営業方法をしていると、
どんどん魚は離れていきます。
魚が泳いでいる海の中で、
釣竿を振り回して大暴れ。
そんなことをしていては、
ビックリして魚は全部逃げてしまいます。
それに気づかずに暴走する人が後をたちません。
両者の違いはなんなのでしょうか？
違いを考える前に、
ちょっと僕の経験談をきいてください。
本屋で立ち読みしているときに
ネットワークの勧誘にあった話です。
以前、よく行くジュンク堂書店の
ビジネス書コーナーで立ち読みをしていたときのこと。
全く知らないグレーのスーツに身を包んだ
目つきの鋭い男性から声をかけられました。
謎の男「ビジネスに興味あるんすか？」
僕「えぇ、大好きですよ」
謎の男「僕も個人でビジネスやってるんですよ」
僕「何のビジネスですか？」
謎の男「○ュースキンって知ってます？」
僕「あぁ、ネットワークの・・・」
ここからは、謎の男の自慢話を聞かされた上に、
○ュースキンをやってない僕を
徹底的にディスってきました。笑
謎の男曰く、
・僕は会社員のとき以上の不労を得ている。
・僕は自分に自信があるから成功する。
・○ュースキンを知っているのに やらない意味が分からない。
・僕には成功者の知り合いがたくさんいる。
なんというかもう、
本当にひどかったです。
後日談になりますが、
別の日に同じ書店に入ると
謎の男が別の人に声をかけていました。
おそらく、
彼の”漁場”なのでしょうね・・・
で、ここからが本題。
「デキる営業とデキない営業の違い」です。
人間なら誰でも「自分を認めてほしい」という
”自己承認”の欲求を持っています。
これは心理学の分野では
常識レベルのことです。
この自己承認の欲求は非常に強いので、
この欲求を満たしてあげると、
一気に好感度があがるわけです。
（自己啓発の名著、
カーネギーの「人を動かす」にも書いてあります）
すでにお分かりかと思いますが、
謎の男は自分の自慢話ばかりして、
挙句の果てに、相手を否定する。
欲求を満たすどころか、
反感しか買っていません。
これで成功するわけがないです。
逆に、デキる営業では、
巧妙に自己承認欲求を刺激して
いい気分にさせてくれます。
だからこそ、信頼関係ができあがって
「この人からなら買っても大丈夫」という
安心感がうまれるんですね。
こんなことを言っていると、
「お前はどうなんだ！？」
というツッコミが入りそうです。
僕は、そもそも喋るのが苦手なので
もちろん全然うまくいきませんでした。笑
営業から逃げて逃げて、今にいたります。＾＾；
だって、難しんですから仕方ないです。笑
結局、逃げて正解だったと
今なら胸を張って言えます。
「自分にはできない」と思ったら
逃げてみるのも一つの選択肢ですね。
ではでは、
一緒に自由を手に入れましょう！
タッチ
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