価値の大きさとはいったいどういうものなのでしょうか。ここに、ひとつの法則があります。
「価値の大きさ｣ ＝ 需要の大きさ － 供給の大きさ
この公式は皆さんが気づいていた事と思いますが、実際こうして目にしたことで「なるほど」と、再認識できたことと思います。
例えば、クリスマスとか、年末とかのホテルや旅館の宿泊費なんか、急に高くなりますよね。
需要と供給のバランスがこの価格を作り出しています。需要に対する供給量の少なさが価値を大きくさせています。
また、意図的に供給量を少なくすることで価値を大きくさせる場合もあります。
例えば、数量限定とか、六本木ヒルズのマンションとか。
みんなが欲しいのに数が決まっているもの。
実質的な価値ではなく、感情的な価値が増大するもの。
供給が多い市場に参入すると、差別化できなくなりシェア争いに巻き込まれ最悪の場合、価格競争が発生し収益が著しく阻害されます。
ただ、ここでもう一度認識しておかなくてはならないのが、価値を決めるのは「お客様」であることです。
自己中心的な独断で決定するのではなく、あくまで冷静な目でリサーチをしたうえで価値というものを見なければなりません。
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