前回、あなたについて価値の大きいビジネスを見つける方法についてお話しました。
それでは、
*お客様は、何にお金を支払うのでしょうか？・・・・
｢欲望｣を満たしてくれるものですよね。
「欲望｣とは広い範囲ですが、これを絞って見ましょう。
絞る方法としては、
男と女、年齢層、趣味、職業、地域、などいろいろと分野別に絞ることが出来ます。
そして、需要の見つけ方の最大のポイントは、
この、「欲望」を満たしたい人は｢誰｣なのかです。
ここがハッキリしないと、仮説も立てられません。＼(*｀∧´)／
例えば、
女性の方が夏に向けて「理想の体型になりたい｣ という｢欲望｣ を抱きダイエットの取り組むなんて、よくある話ですよね。
でも、年齢層や現在の体型、生活環境によって「欲望」は違いますよね。
*３０代、独身、ＯＬ の方と同じ３０代、子持ち、専業主婦の方とでは、同じ「痩せたい」欲望に関して、ＯＬの方は水着になっても恥ずかしくない体型にしたいと思っていたり、主婦の方はポッコリおなかを何とかしたいと思っていたりとかで、違いがありますよね。
「誰に｣のところが変われば、「欲望｣⇒「需要｣が変わるのです。
今回は、需要の見つけ方の最大のポイントについてお話しました。次回も引き続きお話します。・・・
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