アフィエイト 消費行動のプロセス
商品購入や、サービスの申し込み、資料やサンプルの請求、
といった成功報酬型のアフィリエイトでは、
クリック先の広告主のサイトが、どれだけアピールする力があるかが
大きく影響してきます。
実際に商品のアピールといった直接のセールスは
広告主のサイトでなされ、
アフィリエイターの作業は、
注意を引いたり、関心を持ってもらうことだといえます。
消費者が商品購入に至るプロセスを表した
「アイドマの法則」というものがあります。
「アイドマの法則」によると、消費者は
注意 → 関心 → 欲求 → 記憶 → 行動
という５つの段階を得て商品購入に至るそうです。
つまり、
注意 商品の存在に気がついたり、意識する。
関心 商品に興味を持つ
欲求 商品を欲しいという気持ちになる
記憶 欲しいモノであると記憶する
行動 実際に購入などの消費行動をとる。
アフィリエイトのプログラム選びに間違いがなければ、
アフィリエイターは「注意」と「関心」に集中して作業をしていけばいいわけです。
そして、広告主のサイトが、
訪問者を「行動」の段階まで惹きつけられれば、
商品購入やサービスの申し込みといった
成約にはつながっていくわけです。
長期にわたって稼げる王道アフィリエイト
ぜひ知りたい！という方だけ読んでください。