こんにちは、朝比奈です。
前回、集客には
『プッシュ型』と『プル型』のふたつがある
という、お話をしました。
じゃあ、具体的には
どういうものが、『プッシュ型』『プル型』なのか
お話していきますね。
今回は、プッシュ型の集客方法について
お話しします。
プッシュ型の集客方法というのは
自分から、お客さんへアプローチする方法のことです。
イメージとしては
飛び込み営業や、アポ電での営業
みたいなものですね。
このプッシュ型のメリットとしては
自分が売り込みたいタイミングで
お客さんを集めることができる、ということです。
たとえば、期間限定の商品や
その時期にしか売れない商品を売りたいとき。
自らが、能動的に集客をすることで
目標とする数に近づけやすいんですよ。
努力次第で、達成は見えますからね。
ただし、デメリットもあって
プッシュ型の場合は
自分が動かないと、お客さんを集めることが出来ません。
集客のために動いた分だけ、お客さんが集まるので
逆に言うと、動かないと集まってくれないんですよ。
なので、「資産化」とか「仕組み化」
というようなやり方は
このプッシュ型の集客法では、難しいわけです。
なので、プッシュ型集客法は
短期間でたくさん集めたい
という場合に、使うのが効率的でしょう。
また、強めのオファーの場合でも
プッシュ型は有効ですので
そういう場合も、試してみてください。
さて、今回はプッシュ型の集客法について、説明したので
次回は、プル型の集客法について
お話ししていきたいと思います。
よろしくお願いします。
朝比奈