お金が理由で断られたとき、
コレしてる？
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強み＆個性で
オンリーワン差別化コンセプト作り
自分に自信がもてる
自分じゃわからない強み発見
あなたの想いを言語化サポート
マインドブロック外し
強み発見×起業マインドコーチ
河合智美（かわとも）です
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今日は、ちょっと前に個別相談で
ご相談いただいた、
「お金が理由で断られてしまうんです・・・」
という方に向けてアドバイスしたところ、
断られた方からご成約いただけた！
という成功の秘訣アドバイスを
普段、継続講座の受講生さんにしか
教えていないんですが、
その一部をお伝えしちゃいますね！
お金が理由で断られたとき、コレしてる？
SNS発信をして
毎日毎日、めーっちゃがんばって
やっと来てくださったお客様♡
楽しくお話しして
自分の商品を体験していただいて♪
喜んでいる笑顔を見たら
もっともっと！
いい方向に変わってほしい！！
もっと明るく楽しい
毎日になるように変化してほしい！
そう思って、
次の講座やサポート、セッションを
ご案内したら、
「あっ
」
と、さっきまでの
楽しそうな笑顔が
急にくもってしまい、
空気も一気に変わってしまって
断られる・・・
そんな経験したことありますか？
私ももちろん、ありました・・・。
やっぱり金額が高いのかな？
私だから断られちゃう！？
有料だと、やっぱりむずかしいかー
いろんな理由が頭の中を
ぐるぐるまわってしまいます。
断られそうなときに意識するのは○○！
そんな時、意識してほしいのは、
「自分」ではなく
「お客様の未来」を考える！
「今、目の前のお客様がこの講座や
サポート・セッションを受けないと
どんな未来が待っているのか？を
お客様にお伝えすること」
たとえば、
3万円の講座・サポート代が
お客様が払えない様子で
困っているとします。
今からその講座を学んだり
サポートを3カ月受けたら、
残りの人生、どう変わって
どんな未来になるでしょうか？
お客様が今、４０歳だとしたら
残りの人生、
短めにみて３０年（たとえばです）
１年に換算したら、１年１０００円
考え方や環境が変わって
子供と笑顔で毎日過ごせて
モヤモヤ思春期も進路相談できる
信頼関係ができていたり
夫と本音で話せてやりたいことを
ニコニコ笑顔で応援してくれたり
家の中が片付いて
イライラする毎日から解放され、
毎日ゆとりあるおだやかな空間で
コーヒー一杯を飲めたら
たった３ヶ月、３万円払うだけで、
これからの人生３０年以上の毎日
３０年 × １２カ月 × ３０日 ＝ 10,800日
毎日ごきげん♪
逆の計算をすると、
毎日２．７円で
ごきげんな毎日を送れちゃう♡
なんて安いんでしょう！！
１カ月でも８３円！
１００均一の便利グッズ買うより
安い！！
３カ月後には、
お客様の『理想的な未来』が待っているのに、
たった
１日２．７円、
１か月８３円
を惜しんで
ずっとそのままの生活を
お客様にさせてしまいますか？
こうやって
あなたの講座・サポートの価値を
違う視点で考えること
違う言葉でお伝えすること
で、
一見、高く見える講座やサポートも
「今の私にめっちゃ必要！」
「今、申し込まなきゃ損！」
と思っていただけて、
お客様ご自身の意思で
お申込みいただけるのです
これは、セールス（クロージング）について
私自身も高額なビジネス講座で
師匠たちから学んだ方法です♪
換算したら安くなるから
買ってもらえるよ！
という単純な考えではないのです。
お客様の未来を
本気で変えてあげたい！！
１人でも多くの方を
私の知っているすべてで
幸せにしたい！！
という想いを伝えるための
１つの方法です♪
このお話があなたのお役に立てたら
うれしいです♪
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