同業者と【差別化】する方法は？

同じような講座・サービスを提供している

同業者との差別化は

これをやれば解決！

同業者と【差別化】する方法

【差別化】とは、

【違い】を【明確】にすること

同業者と差別化する方法は、

以下の作業をくり返すことです。

１.同業者の気になる特定の人を設定します

２.その人との違いを以下のポイントで書き出します

　違いがあまりなさそうに見えて似ているなら、

　より具体的に掘り下げます。

　①対象としているお客様層

　②サービスを必要としてる人

　③講師としてのイメージ

　④購入する前のイメージ

　⑤購入して受けた後のイメージ

たとえば②

ダイエット講座で「やせたい人」だけでは

同業者と同じだし、抽象度が高すぎます！

・どうしてやせたいの？

・やせてどんな風になりたいの？

・今までどんなことしてやせられなかったの？

など、具体的に掘り下げてくださいね。

やせたい人でも

・なんとなくやせたい

・結婚式までにやせたい！

・１０キロやせたい

・周りを見返したくてやせたい

・お腹だけやせたい

などなど、色々な人がいますよね？

同業者と差別化できていない人は

この「掘り下げ」作業をしていない人です。

要するに、

自分と向き合っていない

んですね

自分と向き合えない根本原因は

マインドの問題です。

・自信がない

・人目を気にする

・人の意見を優先してしまう

・人の役に立つか不安

まずは、

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