（ビール偏Ａから読んで）
何か妄想が
際限なく続きそうだが、
付いてきてくれ
「付いてくるかぁーい」
なんて歌もあったけ
あの時代に
余談だが、
最近雨続くねー
「雨の降る日は天気が悪い」か
いよいよ
本格的に物語が
展開する
キリンがアサヒを抜く
展開の前に
先ず敵を知れで、
いかにアサヒがキリンを
追い抜いたかを妄想したい
30年前の事だ
確認ですが、
キリンに金を
取り戻す過程を
妄想している段階で
アサヒを、
敵と表現するのである
決してアサヒを
私は、
敵とは思はない、
事実
私が飲むビールは、
アサヒが作る
地元生産の
旨い
オリオンビールである
世の中は、
面白いほど
複雑に造られている
では、「アサヒ」が
いかにキリンを
追い抜いたかの
妄想劇の
始まりです。
30年前の出来事を
私なりに想像する。
私が
アサヒ幹部営業マン
になった想定で
展開する
キリンを追い抜き
日本ビール業界の
朝日になるぞ〜
と気合いを入れる、
日々であった
よし先ず、
敵を知れだ、
キリンとは、
如何なる物か、
全員で市場調査を
現場での
聞き込みを始めて、
作戦がスタートする、
しかし、
現場に到着して
直ぐにその、
現実に、
営業マンは驚き
途惑う事になる
人気とは、
キリンの為に
有る言葉か
「キリンとその他のビールか」
キリンの仕入れいかんで
店の売上げまで
影響する
キリンは、王か、
我々アサヒは、
何か、そのラベルさえ、
確認しずらい
居酒屋で、
ホテルで、飲み屋で、
バーで
ビール業界の
現実の厳しさに
先ず
アサヒの営業マンは
直面する事になる
予想はしていたが、
そのレベルを
越していた、
全員が肩を落とす
チト大げさな表現だと
思われるだろうが
脚色が無い
ドラマなんて、
面白く無いぞ〜、
いや、いや、
脚色で現実に
オブラードを
掛けているのかも
知れない
現実は
もっと厳しかった
かも知れない
現場の営業に
聞いてみたいものだ
営業に行った
居酒屋の店主に
もっと厳しいい
態度を取られていた
可能性も
あると思うわれる
節もある、
ま〜そんな感じで、
アサヒの
辛い市場調査は
始まり、
キリンの凄さを
思い知る事となる
あまりの壁の
大きさに
幹部から、
社外に知恵を
求めないと、
打開策は難しいぞ〜
キリンから
営業マンを
部長を
ヘットハンテングするか、
弱気か、苦肉の策か、
最終手段か、
四苦八苦の日々と、
辛酸を舐める
日々が続く
半年、一年と果てし無い
時間を覚悟した
その時である
そこに、
輝くヒーローが
登場する事になるが
もう少し我慢である。
「理」を理解し、
「理」を活用出来るヒーローだ
ウルトラマン世代には、
どうしても必要な
アイテムなのだ
妄想が劇は、
ドンドンと続く
初代は、
誰だったか、記憶にない、
遂にコマーシャルに
福山雅治が登場する、
キャラクターの
起用だ
そだけで勝てたのか、
決してそうでは無い、
営業企画や幹部が
全く同じ方向を
向かなければ、
可能性は無い、
しかも、
大きな冒険だ、
方向転換時には、、
もしも、当たらなかったら、
業界全体、
ユーザーに反感でも
持たれたら、
全てを敵に
回す事になる、
特に嗜好品である
ビールに取って
致命的になり兼ねない、
怖い、
誰かがやるのを待つ、
先頭だけは嫌だ
社内に責任逃れ、
自己保身が走る、
大きな変革時には、
組織に起こる当然の事だ
アサヒに福山雅治的な
ヒーローを
作り出し、
組織変革を成し遂げる
人物が
ヒーローを作り出す人物が
まず登場となる
お断りして置きます、
この妄想は、
ビールのコマーシャルを
見て私が勝手に妄想した、
ドラマです
真実は知りようが無い
コマーシャルの推移で
考察しているに過ぎない
ご迷惑は勘弁、
楽しく物語りを展開させてくれ
Ｃ9ページ
その頃のキリンの営業は、
時代に合った、
ブランドにあった、
横柄な営業で
活躍していた
「王様商売」とも
表現できる
幹部は、
遊び放題で
ブランドにおんぶに
抱っこ、
店主すらどっちが
客か
営業マンか
理解が難しい、
さすがのキリンブランドである
消費者は、
キリンに酔っている、
本質を疑う事すら
挑戦しない
では、ビール自体の
商品価値を分析すると、
ラガービールは、
時代に合った完璧な味、
ブランド、
火の打ちようのない、
完成品である様に
思える、
さて、
こんな状況で
「キリンラガー」を
打ち崩せる
隙間は有るか
朝日の
幹部営業マンである
私は、
悩む、シャレコーべの中は
パニックに成る
営業と
同行販売をしていても、
営業マンに
落ち度はない、
一生懸命、
力の限り現状打開策を
日々ためし、
挑戦し、悩んでいる、
店の手伝いまでする始末、
見ていられない、
ハッパかけ過ぎたな〜
と私は反省する
うちの営業は、
ジムでも通っているか、
精神も肉体も
鍛え上げられている
だったらどうして、
キリンのあのエリヤさえも
落とせないのか、
蟻の一穴を
期待するが、
中々光が見えない、
さすがに私にも
自己保身が
脳裏をかすめる
我々に朝日が
昇る事な無いのか、
2番手の店は、
徐々に
増えている事も確かだ、
いつもは、
専務や常務と数少ない
朝日党の店で
一杯と行く
ところだが、
誘いも最近ない、
私自身部下を
誘って一杯も
気力が湧いて来ない
限界を感じる
誘っても
結局仕事の
延長に思えてきた、
家に帰ってビールでも、
飲むか～～
いつしかこんな
感じに慣れて行った
その頃、
学生時代の友人と、
駅前でばったり、
友人曰く
死人みたいな
顔をしている、
君を見て、
酒でもと誘いたくなった
野球の話でもしないか、
近くの居酒屋で、
私は、
別に急いで帰る
事もないか、
たまには馬鹿と
馬鹿騒ぎもいいか
のれんを潜る、
とりあえずビールと
友人が叫ぶ
朝日が出た、
こいつも私に
気を使ってくれてるなと、
心が少し休まる、
しかし次の瞬間、、
友人が
「キリン」は無いの〜と
ふざけた事を言い出した。
久しぶりの友人は、
私のアサヒビールに
転職を
知らなかった
2年前に、ビール会社に、、、
再就職していた
2杯目からは、
「キリン」になった
酒も進み、
野球の話で
一人盛り上がる
能天気な
友人が羨ましい
4杯目か5杯目に
入る頃、
近くで飲む
、団体さんの中から
不思議な現象が
飛び出す、
はーい次から、
焼酎に変わりま〜す
「酒チェンジ」などと、
盛り上がっている、
少しでも安い
アルコールに変わるのかと、
思いきや、
酔ってくると強い
アルコールと言うか、
ビールでは
物足りないんだよなぁ〜
何時しか
友人も私も
焼酎に変わっていた。
翌日会社を休む、
次の日も、
さすがに3日目は、
言い訳がない、