セールスの成約率を一気に上げる方法
ストーリーライティングコンサルタントのTN-Xです。
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本日はセールスを上げる方法についてお話します。
あなたは、
「セールスの成約率を上げるにはどうすればよいですか？」
と質問をされたら何と応えるでしょうか？
実は今からお伝えすることがわかっていないと、
今後永遠に成約率が上がらなくて困ってしまうでしょう。
「そりゃ儲かりませんよ～」と言ってしまうような
セールスをしている人はだいたいこれがわかっていません。
セールスは、お客さんの「感情」をいかに
動かすことができるかにかかっています。
論理と感情。
これはセールスにおいて非常に重要な要素です。
しかし最終的に人を動かす要因となるのは、
感情の方です。
何か商品を買う前から、商品を買った後のことを
想像して、購入するのです。
私もブリストルと言う車を一目見てから、
ずっと購入した後のことを勝手に想像してニヤニヤしています。
感情がどれほど重要な要素かをご説明しますね。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
★人は感情でモノを購入した後、理屈で正当化する
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
少し想像してみてください。
今あなたはクリスマスに向けて恋人の
プレゼントを早いですが選びに来ています。
(ちなみに今、私にはその必要がないので、
サンタさんには可愛い女の子をお願いしようと思っています。)
早いので、今日は別に買う必要はないし、
今は財政的にそんなによろしくないので買う気はありません。
しかしそこで非常に良いネックレスが１つだけ、
特別セールで値下げしているとします。
あなたの隣に来たお客さんも、明らかにそのネックレスを
見て狙っています。
もし決断が遅れたらその人に先を越されてしまう！
と思った時に、あなたは、、
『今すぐ購入しなければ！！』
と、感情に任せて購入してしまうでしょう。
そして、購入した後に
「割引していたから」
「たった１つだったから」
「まぁ値段はばれないからいいや」
と理屈で正当化するのです。
普段は冷静で論理的な人でも、
「感情を動かされるといつもとは違った行動を取ってしまう」
ということなんですね。
非常に簡単な例でしたが、
「感情がいかに購買に影響を及ぼすか」
ということがわかって頂けましたでしょうか？
このことを意識するかしないかで、
セールスの結果が大きく変わってきますよ。
ここまで読んで頂いたあなたは、
既にセールスのコツを掴んでいただけたかと思います。
ぜひ、セールスをする際に、
「感情」を動かすことを常に意識して
実行してみてくださいね。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました！
今後ともよろしくお願いいたします。
それでは、今日も良い一日を^^
追伸１
ちなみに、セールス、ビジネス、経営と言えば
ジェームススキナーの「でっかい会社を作る９ステップ」
は、非常にオススメですよ。
この教材が期間限定で無料でプレゼントされているので、
お早めに確認しておくことをオススメします。
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もし、あなたが会社を大きくしたい、あるいは
いつか起業して成功したいと思っているなら
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でしょう。
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コストがかかります。なのでいつまで続けられる
かわかりません。
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ここで、ジェームス・スキナーのことをご存じない
方のために彼の略歴をご紹介しましょう。
ジェームス・スキナーとは？
「アメリカ合衆国生まれ。19歳のときに来日。早稲田
大学で国際ビジネス論を学び、世界最年少のアメリカ
合衆国外交官、ＮＥＣ、社会経済生産性本部、財務
広報コピーライター、起業家、アメリカ最大級の研修
会社フランクリン・コヴィー社の日本支社長などを歴任。
ベストセラー『７つの習慣』を日本に紹介したことや
NHKにおける論評家活動、ベストセラー『成功の９ス
テップ』（幻冬舎）の著書もよく知られている。
現在、有名経営コンサルタント、人気セミナー講師、
ベストセラー作家、一回の指導だけでも劇的な変化を
もたらしてくれる成功コーチのスーパースターとして
確固たる地位を築いている。」
さらに、強調しておきたいことは、ジェームス・スキ
ナーは自分自身でも３０社以上の会社の経営をやって
きた、正真正銘のビジネスのプロだということです。
ジェームスのことを話すとキリがないので、これくらい
にしておきます。大事なのは、あなたがこれから手に
入れるＣＤが、あなたの成功の助けになるかどうかです。
なので、少しだけＣＤの中身の一部を紹介しておきます、、、
●なぜジェームスは30以上もの会社を作ることができた
のか？それを可能にしたたった一つの秘訣とは？！
●”７つのＢ”でお金をかけずに最初から大きなビジネス
を作る方法とは？
●経営者として絶対にやってはいけない事とは？
●会社を作る時に一番最初に知らなければいけない事とは？
いかがでしょうか？
少しでも興味があれば、今すぐ詳細をチェックしてください。
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あなたのステージに応じた凄まじい気付きがあることは
間違いありません。
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追伸２
今月のセミナー一覧です^^
11月9, 10日 【ソーシャルライティング集客セミナー】
→ http://ameblo.jp/tn-x/entry-11066540902.html
11月12日 コピーライティング実践セミナー
→ http://ameblo.jp/tn-x/entry-11066598884.html
11月17日 コピーライティングセミナーβ
11月30日 【実践】セールスレター講座
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