保険営業やってて楽しいですか？
唐突な質問ですが、『楽しいです、保険営業は最高です』って即答できる方は読む必要のない記事です。
ここから先は、『ぶっちゃけ楽しくないです』っていう人だけ読んでください。
楽しくない、うまくいってない人には理由があります。
・売れない
・見込み客がいない(行き先がない)
・会えたとしても断られる
・プレゼンまでいっても契約にならない
・だから売れない
・だから給料が少ない
・拘束時間が長い
・思ったほど自由じゃない
・保険営業に関係ないことをやらされる
(リクルートのお手伝いとか)
・だから契約取れなくて給料が低い
・しんどい
・毎日がつまらない
色々あると思います。
保険営業は本当に難しいと言われてますが、そもそも保険営業になったのは、保険会社の募集広告からだったり、採用担当の所長にスカウトされてとか、知り合いのセールスレディに誘われてとかそんな感じかと思います。
・子育てしながら稼げるよ
・時間の余裕あるよ
・行き先あるから大丈夫心配しないで
・家族や友人は勧誘しなくていいからね
・契約上がらなくても全然大丈夫だよ
・お客さんのためになるから
・使命だから
・保険は愛だから
・あなたと一緒に働きたい、あなたなら出来る
・今より全然稼げるから！
・絶対できるから、私が助けるから
・給料保証されてるから
こんなところでしょうか。
こんなこと言われたら『じゃあやってみようかな』ってなっちゃいますよね。
でもね、ほぼ騙しみたいなもんです。
私は沢山の保険営業の方に会いますが、皆さん口を揃えて言います。
募集の文句や誘い方がうまいようです。
女性の心に響く言葉を使って巧みに勧誘して来るそうです。
入社してみてどうですか？
理想と現実。
『言ってたのと全然違う』
『こんなはずじゃなかった』
『前職の方が稼げた』
って言う人が本当に多いです。
冒頭の質問に戻りますが、上手くいってないからそりゃ楽しくないですよね。
・未だに毎日出社義務がある会社の方は、なんとなく仲の良い人となんとなくお茶を濁したり
・出社義務のない方はモチベーションだだ下がり
・見込み客がもういない
・紹介が出ない
・3年目以降どうなるか不安
・9割以上が3年以内に辞めてる現実
・それが保険営業の現実
「私は(俺は)大丈夫、これから頑張って稼ぐから！」
「これまでなんとかなってきたし、これからも大丈夫でしょ」
これまでもギリギリ査定クリアしてきたとか、成績つけてもらったとか、そんな感じで生き延びてきたようです。
厳しい言い方になりますが、はっきり言って早期に身の振り方考えた方がいいかもしれません。
でも、そうなってしまったのはあなたが悪い訳じゃありませんからね。
あなたの上司である所長や支部長や支社長やらマネージャーが悪いんです。
もっと言えば会社が悪い、とも言えます。
他社の情報は入らないよう情報統制されてるし、洗脳されちゃってるから仕方ない。
私もそうでしたから。
いろんな日本社や外資系の募集人さんの話を聞きますが、それでもやっぱり今いる会社がいい会社だと思ってる人がほとんどです。
・『でもやっぱり看板が大きいし』
・『少ないけど給料安定してるし』
・『なんだかんだでお世話になってるので』
・『売れるか不安なんですよね』
って言うんだけど、もう既に洗脳されてるのかもしれません。
わかってない方に気づいて欲しいので言いますが、会社は潤います。もちろん。
でも肝心のあなたはどうですか？
楽しく想定通りに稼いでますか？
あまり稼げていないのであれば、保険業をやる必要はないのかもしれません。
何故なら保険屋さんて世の中で最も恵まれた職業なのですから。
本来。
仕入れの必要がなく、店舗も構えなくてよい、時間も自由で、収入は青天井。
正にリスクなし。
こんな条件の良い個人事業なんてないです。
一部の代理店は副業も出来ますよ。
そんな最も恵まれた個人事業主であるにもかかわらず、思ったよりも稼げていない方の方が圧倒的に多いのではないでしょうか。
現状で『我慢してる』って皆さん一様に言います。
私からしたら？？？なんです。
我慢する必要はどこにも見当たらないはずなんです。
本来なら、ちゃんとした会社なら、売れてる人も売れてない人も関係なくの今の収入の倍になりますよ。
知らないだけです。
でも、あなたのせいじゃない。
手数料率って言うのが直販と代理店では全然違うんです。
倍ほど違うんです。
だから代理店に行くことをお勧めしています。
保険屋さんになったのなら、ちゃんと仕事量に見合った報酬を受け取らなきゃ旨みがないし、意味がないと思います。
一社専属は、2〜3年経験すれば大丈夫です。
そうは言っても、皆さん初めは大体こう言います。
・いやいや、うちN生命だよ？(ドヤ)
・オリンピックのスポンサーだよ？(ドヤ)
・CMもやってる大手だよ？(ドヤ)
・最大手だよ？(ドヤ)
・職域あるし、地域もあるし
・福利厚生いいし
・冒険できないですぅ
…
言い訳を言っては、正当な報酬を受け取れていない現実。
あなたの契約者(お客さん)も搾取されてるし、あなた自身も搾取されてる。
本当は、あなたのお客さんはもっと内容(保障)のいい保険にもっと安く入れるし、あなたはもっと給料もらえます。
でもあなたは悪くない。
知らないだけだから。
国内の保険会社も外資系も一緒。
設計概念が外資の方がまだ良ってだけで、やってることは同じですからね。
社内研修で他社商品の研究なんかもするけども、最終的には自社商品がいかに優れているかを植え付けるだけ。
自分の給与計算しようにも複雑すぎてそれすら出来ない。
でもCMだけは優秀です。
N生命のCMなんてちょっと気を許すと感動すらしてしまいます笑
そりゃお客さんもセールスレディもいい会社だって思いますよね、あんなの見せられたら。
だから逆に怖い、CMはいいのに商品が…
(もちろんすごくいい商品もありますよ)
さらに、本来保険を売るのが営業マンの仕事なのに、リクルート(スカウト)活動してる人の多いこと！
それ所長の仕事ですよ？
所長が出来ないから仕方ないんだけど、あなたが進んで仲間(被害者)を増やしてどうすんの！です。
でも採用することが成績になるから仕方ないですよね。
会社は新人が欲しい。
どう考えたって会社は儲かりますからね、その募集人がたとえ3年で辞めたとしても。
紹介
見込み客だってそう。
入社後に数少ない見込み客との商談が終わって、
あなた「あぁ、もう行くところがない、どうすればいいですか？」
所長「紹介をもらいなさい」
あなた「どうやって？」
所長「紹介して下さいと言いなさい」
あなた「わかりました！」
後日
あなた「紹介してくださいって言いましたが一件も紹介出ませんでした」
所長「ではもう一度紹介してくださいと言いなさい」
…
呆れるしかないレベルです。
お客さんはあなたからどんどん離れてしまいますよ。
そのうち連絡しても出てくれなくなります。
でも仕方ないです、ほかに方法知らないのですから。
教える人が。
そういう人が指導しちゃってるから当然あなたの成績が悪くなってしまう。
紹介なんて、原理原則がわかってないともらえませんよ。
勘違いしちゃいけません。
お願いしたからといって出るものじゃないのです。
保険の営業への紹介ですよ？
できればしたくない笑
ポジションも下になってる時点でダメ。
常に上、要するに「先生」のポジションじゃないと紹介してもらえません。
お客さんは、『先生に紹介しなきゃ』ってなりますからね。
まだ間に合う！
行き先がなくなったあなたもまだ間に合いますよ。
どうやるのか。
簡単に言うと
「強みを活かして集客し保険を売る」
今回は詳細は省くけれどこれができるようになれば、生き残れるどころかMDRTもCOTもTOTも夢ではない。
でも皆んなやらないんだよなぁ。
足ばっか使う肉体労働営業やっちゃってる。
それって疲れるだけで得るものは少ない自己満足でしかない。
今日も仕事したなって気になる。
でもなんか不安。
常に不安。
すごく不安。
すごく疲れる。
この辺は昔から変わってないところでしょう。
保険業界って他の業界に比べて本当に遅れてます。
はっきり言って生産性低いし辛いだけでしょう。
楽しくないし不幸でしかない。
入社時に思い描いた理想とは程遠いはず。
だから保険営業するなら"働く場所"が大事です。
環境が良くて、正当な評価(報酬のことを言ってます)をしてくれるところで働いて欲しいです。
やるかやらないからあなた次第だし、連絡するかしないかもあなた次第だけど連絡してきた人には親切にアドバイスします。
もし、今悩みがある、迷っている、代理店に興味がある、話を聞くだけ聞いてみたい。
なんでも結構です。
相談に乗ります。もちろん無料で。
お役に立てればいいなと思ってます。
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