こんばんは。
一昨日の記事ですが、下書きのまま忘れていました（笑）
いやー、寒かったですね。走った時、凍ってるところおありましたね。
それもそのはず。西日本では大雪らしいですね。
温かかったり寒かったり、勘弁してほしいですよね（笑）
今日は、対応業務の他に、飛込み営業を50件ほどやってきました。成果はまあ、あれですが・・・。
今日のテーマは、営業ポリシー、営業戦略です。
では、ワークに入っていこうと思います。
51.営業でやりたいことはハッキリしているか？
とにかく数字を挙げるということにコミットしたいですね。勝ちたいです。それによって、自己脱却を図りたいです。そして、行き場のない僕を拾ってくれた会社に恩返しがしたいですね。
52.上司、仲間、取引先に期待されていることは何か？
一人前のガス屋として自立することです。そして今は、新規参入した都市ガス事業の契約を取ることもあります。
53.営業ポリシーは何か？
考えたこともありませんでしたが、本を読んでいて、「競合よりもお客様の事を理解している営業」というフレーズにとても共感しました。単に値下げをするだけではなく、お客様のことをよく理解し、最適な提案をしていける、そんな営業になりたいですね。
54.その営業ポリシーを実現出来たら「思い」に近付けるのか？
近づけると思います。僕自身がお客様に選ばれるようになれれば、間違いなく近付けます。
55.営業ポリシーは具体的に考えられているか？
担当エリアを持たない今はとにかく飛び込むしかありません。自分の客様は自分で開拓していく、ということですね。しばらくして担当を持つことになったら、既存のお客様との関係をさらに深めていくことも必要になります。いずれにしても、競合に絶対に靡かないくらいに関係を深めていくことが必要かと思っています。
56.会社の営業戦略を説明できるか？
入社半年なのですが、印象としてはとりあえずやってみる、という感じです。
57.会社の営業戦略の中での自分の役割とは？
まずはガス屋としての基本的な対応業務ができること、そして数字を挙げることです。既存のお客様を大事にしつつ、新規のお客様を獲得し続けることが求められています。
58.お客様に会社の営業戦略はどう映っているか？
まだ何ともわからないので、先輩と話してみようかと思います。
59.今やるべき営業戦略は何か？
現状、都市ガス事業が最優先と会社からは言われています。
60.その営業戦略を実現できたら、次はどんなステージに行くのか？
家庭用エネルギーを総合的に提案できるようになり、この先の少子高齢化時代にも事業継続が可能になると社長は言っています。
何とか絞り出して書いてみましたが、まだ何もわかっていないというのが実感できますね。持って生まれた能力が低いのは仕方ないとしても、もっと成長スピードを上げないといけないですね。