家族経営している乗馬クラブに何回かビジターでレッスンを受けに行ったことがあるが、
平日は人が全く居らず、経営が成り立っているか疑問だ。
インストラクターさんは社長の身内の人で、親切丁寧に教えてくれるし、馬匹も良い馬をあてがってくれる。
料金は若干高いが、いつでもマンツーマンだ。
だが、経営は厳しいとおもう。
ということで、乗馬クラブ経営の事について考えてみた
TDB企業情報で、某E社の情報を購入してみた。
売上7億、利益2000万、従業員50名。
ここは乗馬クラブだけでは無いので何とも言えない。
同じく、自分が通う巨大C社だが、
データは公表されていなかった。
C社のホームページの企業情報を見ても、売上等の情報は全く掲載されていない。
馬匹約3000頭、従業員約2000人（正社員約半数）、会員数約40000人。という情報がかかれていた。
ここから考えると、年間売上は
150億円から200億円くらいではないだろうか。
従業員一人あたりの売上は他の乗馬クラブより多いと思う。
人件費に80億、馬匹管理に40億といった所だろうか。
客単価は年間40万から50万円くらいだろう。もちろん物販も含めて。
入会金16万5000円、月会費16500円、騎乗1鞍2000円前後だから、他よりも割とリーズナブルで、全くの初心者を呼び込むのにはとても良いと思う
しかし、これだけ見ると安く感じるが、これだけでは経営していけない。
インストラクターは営業マンでもあるのだ。
まず、専用馬を勧めてくる。
これは馬の指名料のことで、1鞍3000円から5000円くらい別料金。
なんか、キャバクラみたいだ。聞けば指名しても馬には何もバックは無いとの事。せめて美味しい餌をあげてくれ。
指名せずにフリーにすると、トンでもない馬にあたることもある。小岩あたりの呑み屋と似てる
次は道具の購入営業。ブーツやヘルメット等借りる事も出来るが、多くの会員さんは購入している。
そして鞍。自分も売上に貢献したが100万近くした。今思えばネットで中古のを10万くらいで買っても良かったかもしれない。
最近は障害鞍を買わないかと営業されている(笑)
そのほか、リース馬とか、一年間で250鞍乗るコースとか、乗馬学校とか。とにかく100万円単位のものばかり。そして究極は自馬だろう。
あまりにもシツコイので、事業所を移籍したら、新しいところではそれ程営業されていない。
しかし、これくらいガッツかないと、給料も増えないし経営していけないのだろう。
しかしもっと驚くのが、
スタッフさんの勤務形態
以前、朝90分レッスン、夕方1鞍乗った時のこと。
高速が渋滞するから、かなり早く家を出た。たまたま道が空いていて7時位に着いてしまった。
馬場ではすでにインストラクターの先生達が、馬に乗っているではないか。
自分の練習なのか、下乗りなのか分からないが、いったい何時から来ているのだろうか。
そして、その先生は夕方のレッスンが終わって19時でもまだ居た。何時間勤務なんだ？