こんにちは！
【川原式】パワー集客コンサルタント
川原孝子です。
2016年 人気ブログランキング１位達成！！
（女性起業家部門）
昨日、あるコンサル生さんのチラシの添削を
していました。
そこでの気づきをシェアしていきます。
今日のテーマは
【コトバの表現の微妙なズレで、
集客に差が出てしまう】
です。
チラシ作成って実は、結構高度な作業になります。
職業によっては
チラシが必要な人と、そうでない人がいますから
もしかしたらあなたには
チラシが必要でない人かもしれません。
ですが、そういう場合でも今日のテーマは
《表現について》の注意ポイント
を書きますので、
参考になることはあると思います。
そこをぜひ取り入れて頂けたら嬉しいです
まず、チラシの何が難しいのかというと
ブログやfacebookとは違い
書くスペースが限られていますね
スペースが限られている、ということは
《スマートに正しく表現する力》
が必要となります。
このとき、大前提として
自分の商品のことを
自分が本当に理解できていないと、
正しく表現することが出来ません。
そして、
正しく表現できないと、
《本当に伝えたいこと》が
正しく相手に伝わらない、
ということになります。
お客様に買ってもらえないということです。
これは実にもったいないことですよね
ココを間違えただけで、そもそも
お客さんが来てくれない＋時間の消費＋お金の消費
となってしまいます。
【自分の商品を理解する】
これは一見
当たり前のことのように思えますよね。
でも、意外と出来ていなかったりするんです。
または、
【出来ているつもり】になっていることが
多いので注意してください。
つまり自分では気付きにくいってことですね。
さて、《注意ポイント》ですが
①一番に伝えたいことが正しく書けているか
（テーマ（問題解決））
②不必要なことを書いてしまっていないか
この部分を注意してみてください。
この①の《伝えたいこと》というのは
商品の本質になります。
何を売っているのか、という部分ですね。
例えば、P子さんが
【子どもたちの感性を豊かにしたい！
そうだ！おやこで通える料理教室を開こう！】
という志で商品を作ったとしましょう。
この《子どもの感性を豊かにしたい》というキーワードを表現する場合、
下の２つのうち、どちらの表現が正しいと思いますか？
A【こどもの感性が豊かになる、おやこ料理教室】
B【こどもの感性を豊かにするための環境をつくる！
おやこ料理教室】
ちょっと考えてみてください。
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チッチッチッチ・・・
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・
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・
笑 ちょっと遊んでみましたw
さ、答えです。
正しい表現はAになります。
ここに来れば、子どもの感性を豊かにすることができる！
というのを売りにしておやこ料理教室を作っていますから、
こちらになります。
親御さんも、子どもの感性が豊かになれば
・こどもがもっと楽しく過ごせるのでは？とか、
・使う言葉も広がるかも！など、
《感性が豊かになる》
そうするとその先には、◯◯になるのでは。
というのを期待して申し込みを検討するはずなんですよね。
そうするとBの場合は、
環境をつくるということが目的になっています。
その環境って、お客様が作るものではなく
料理教室自体がその環境な訳ですよね。
すごく似ている感じのする表現ですが、
実は得られるものが違います。
もし仮に、
そのあとに説明文を入れるにしても
第一印象で感じられたものが
《わたし向けではない》と思われてしまったら
その先は読まれない可能性が高いです。
私じゃない、と感じたものに
わざわざ人は時間を割く、
なんてことはしないんですね。
例えば、
伊勢丹に服を買いに行ったとします。
パっと見、
自分の好みではない洋服屋さん前を通りました。
さぁ、あなたはわざわざ足を止めてその店に入りますか？
おそらくしませんね。
それと同じです。
ですので、
自分が表現したいことが
きちんと正しい言葉で書かれているかって
すっごく重要です。
ですので、事実を事実として
相手に伝えられることは大切
なんです。
本当は必要としている人に出会っているのに、
必要性ではないと感じられてしまうことって
大きなチャンスを逃していますよね。
この話は
チラシだからどう、という話ではありません。
今日のテーマは
【コトバの表現の微妙な違いで、
集客に差が出てしまう】
つまり《表現には注意をしよう》という話ですから、
直接会って伝えるとき、音声のみで伝えるとき、
文字だけで伝えるとき、いずれも当てはまります。
もしあなたが、
お客さんに買ってもらえる確率がバラバラであったり、
思ったよりも伸びない場合、そんな時は
正しく伝えられてないのでは、と疑ってみてください(^ ^)
昨日のコンサル生さんがつくられたチラシをみた
わたしの第一印象は
「ん？」でした。
誰に対して商品か、というところが少しずれていたんです。
そしてまた、
なにか、腰が引けているというか
自信をもってやっています！！
というのが薄い気がしたんですね。
それが良いとか悪いっていう話ではなくて、
なぜそういう印象に伝わるのか、
そこを紐解いた時に《表現の仕方のズレがある》
というのがわかったんです。
ここを見つけて改善することが大切ですよね
そのチラシ、
私はその方のフォローをしているので
当然、もう一度見ます。
ん？なぜ私はそう思うの？
というテーマをもとに。
さらにもう一度見ます。
でも、配布して、受け取って頂くのは一般の方。
フォローしてくれる人ではないんですね。
ってことは、
「ふーーん。」と思われて、
どこかにしまわれてしまう確率が高いってことですね。
自宅のポストに入ってきたチラシを
一語一句くまなく読む、
なんてことあまりしなくないですよね。
《表現》のズレの原因は２つです。
①自分の今の環境が出てしまう。
⇨自分が自分の商品を根っこからまだ理解できていない
②イメージしていることと、表している言葉の意味が
合っていない。
このどちらかですね。
もし今ドキッとしたのであれば、
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