☆商品の本質は、《物》ではなく《体験》や《感情》です☆
こんにちは！
集客が苦手な方でも「売れる法則」を知って売上が安定化する！
【川原式】パワー集客コンサルタントの
川原孝子です！
今日からブログの書き方を少し変えてみました！
自分の提供している商品が、このままでいいのか正直不安です（＞＜）
というご質問を読者さんから頂く事がよくあります。
このままでいいのか、と悩むもののどこをどう変えればということに
悩みますよね。
ここでひとつご自身の商品をみていただきたいのは、
売っている商品が《物》そのものではなく《体験》や《感情》に
できているか＾＾
を確認してみてください^ - ^
実は物（スペック押し）の方が結構います。
たとえば..
＊美容部員さん＊
百貨店の化粧品売り場には大勢の美容部員さんがいらっしゃいますよね＾＾
この方たちは、このメイク用品を使うとこんなにも綺麗になれます、
スキンケア用品で肌がこんなにも変わるんです！と《変化》を
見せることで、お客様の「キレイになれて嬉しい！」という感情を
提供しています。
商品というのはこういうことをいいます
このファンデーションは◯◯という成分で、
この化粧水には◯◯という水を使用していて...
といったような話はしません。
「こんなに美しくなれるなんて、最高」という感情を毎日続けたい！
そう思ってお客さんは商品を買います。
これがお客さまから見た《商品》そのものになります。
置いてある物はメイクアップ品、スキンケア品になりますが
提供されている物は、
《キレイになれるという嬉しい気持ち》＝《感情の変化》
なんですね ^ ^
うちの商品はここがこうで、ああで、と商品の説明をしたくなりがちですが、
お客様の必要としていることを提供してあげてください。
自分が《商品》をどう《見せているか》よりも
お客様から《商品》が《どう見えているか》がとっても大切です！
わたしの継続コンサルでは、《売れる商品》をどうやって作っていくのか、
自分で作れるカリキュラムを作っています。
また、単発コンサルでは、今の状態をどうすれば《お客様が欲しがる商品》
になるのか、ポイントをお伝えしています。
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【川原孝子の実績】
＊ 23pvからわずか３０日で人気ブログランキング
【女性起業家部門１位】を獲得。（2016.8達成）
＊ 起業から今まで毎月満席
＊ 起業から3.ケ月目に月商108万円を達成！
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