米国のイーコマース個人セラーに人気のプラットフォームの「売りやすさ比較」をしてみます。

比較のプラットフォーム・手段（４種類）

Amazon MF、Amazon FBA、eBay、Etsy

**MF（Merchant Fulfilment・注文が入ったら、自分でお客様へ直接商品を発送する法）

**FBA（Fulfilment by Amazon・アマゾン倉庫に在庫を発送して預けた時点で出品が完了し、注文が入ったらアマゾンが発送してくれる）

比較する６項目

（１）出品のお手軽さ。（２）売れる商品の種類。（３）販売手数料。（４）集客力。（５）売れてからの手軽さ。（６）評価のもらえる率。

（ご注意）

他プラットフォームとの違いを表現するために若干大げさに数字を付けている項目もあります。

そして、私の好み等の「主観」も若干入ってるかと思いますので（笑）その辺もご了承くださいませ。あくまでの私の独断評価です。この比較は、セラーによっても異なると思います。

（１）出品のお手軽さ

Amazon MF　★★★★★（５）

Amazon FBA　★☆☆☆☆（１）

eBay　★★★★☆（４）

Etsy　★★★★☆（４）

これはAmazon MF軍配で文句ないですよね？

アマゾンの「出品」は、既に出品されている商品に便乗することができるので、その場合は「５」以上のお気軽さです。何しろ、画像を用意する必要がありませんし、自分で商品説明を書く必要もありません。ただ、自分で出品ページを作成する場合は、eBayや Etsy と似たようなプロセスを踏みます。この項目では、それらの要素も踏まえて評価を「５」にしました。

同じAmazonでも、MFの「５」に対し、FBAの評価を「１」にした理由は、「FBAの出品法（荷物の倉庫への発送法）を習得するまで」の大変さが大きいからです（こう思うのは私だけじゃないはず）。

一度習得してしまえば、アマゾンMFと同じで非常〜〜に簡単です。ただ、FBAの場合は「梱包、箱詰め、発送」も含めての出品なので、他の方法に比べ、一手間が加わります（後の項目で出ますが、この作業が終わった後の「手離れ感」はすごいですがね）。

eBay、Etsyの２つは「４」としましたが、「アマゾンの便乗出品」に比べたら「３」以下にするのが妥当かもしれませんね。「４」にしたのは、全くの私の贔屓目です（笑）

（２）売れる商品の種類　

Amazon MF　★★☆☆☆（２）

Amazon FBA　★☆☆☆☆（１）

eBay　★★★★★★★★★★（10+）

Etsy　★★☆☆☆（２）

最近また、アマゾンの出品規制が厳しくなりました。新たに出品規制に加わったのは、非常に身近な有名ブランド品の多くです。

ちなみに、今からAmazonを始められる人（または最近始めた人）は、食品、美容、健康なども規制されていますが、仕入れレシート等を準備すれば「規制解除の申請」ができます。カバン、衣類、ジュエリー等も申請が必要ですが、これらはレシート等は必要なく「イエス・ノー」質問に答えるだけで即効許可が出るはずです。（大口契約セラーに限定されてると思いますが）

同じAmazonでも、MFを「２」に、FBAを「１」にした理由は、FBAは出品できる（＝倉庫に預かってくれる）商品がさらに少ないから。

リチウム電池、夏のチョコレートなどの商品などに加え「在庫の動きの遅いもの」なども今年になって制限され、FBAでは受け入れてくれない商品が増えています。

Etsyは、実は非常に工夫できるのですが、一応「ハンドメイド」と「２０年以上古いビンテージ」だけと決まっています。

このカテゴリーはeBayの圧勝で文句ないかと思います。壊れたカメラ、使用済みのインクカートリッジなどのゴミがどんどん取引されている場所ですから。

（３）販売手数料

Amazon MF　★★★☆☆（３）

Amazon FBA　★★☆☆☆（２）

eBay　★★★★☆（４）

Etsy　★★★★★★★★★★（10+）　

これはEtsyの圧勝です。販売額に対し、手元に入ってくるお金が多くて本当に感動します。

それに比べ、FBAの販売手数料は高い！！

、、、それでもFBAの評価を最低の「１」にしなかったのは、アメリカ国内の場合ですが、アマゾン倉庫までの送料が非常に安いから。

商品によっては、自分で発送すると送料に２０ドルかかるところを、アマゾン倉庫に送ることで、１商品あたりの送料が＄0.50以下になったりします。もちろん商品によりますが、自分で発送するのに比べ、１商品につき軽く５〜２０ドル浮かせることもできます。そしてFBAの場合、通常、高い価格設定が可能です。高くても売れるのがFBA。実際の「手数料」は高いですが、送料で調整できることもあるので割りに合います。

（４）集客力　

Amazon MF　★★★★★（５）

Amazon FBA　★★★★★★★★★★（10+）

eBay　★★★★★（５）

Etsy　★★★★★（５）　

これはFBAの圧勝ですね。文句ないです。

しかし、その他のプラットフォーム、MFもeBayもEtsyも、やはりすごい集客力です。多くの商品は、画像やタイトルなどのキーワードさえしっかりしていれば、特に宣伝する必要もありません。いや、ひどい画像やタイトルの商品さえよく売れています。

最近、eBay と Etsy で、一部の商品を「重複出品」しているのですが、今のところ同じ商品でもeBayで売れることの方が多い。ただ私の場合は、eBayの方が全体の商品数、評価数、経験年数も何倍も多いなどの事実もあるし、商品にもよるので、必ずしも Etsyより eBayの方が集客力が強いというものではないかもしれません。

プラスαで宣伝をしたい場合も、どこも、割と良心的な手数料で簡単に宣伝できるシステムを持ってくれています。ありがたいです。

（５）出品後のお手軽さ

Amazon MF　★★★☆☆（３）

Amazon FBA　★★★★★★★★★★（10+）

eBay　★★★☆☆（３）

Etsy　★★★☆☆（３）

無在庫　★☆☆☆☆（1）

これも当然FBAの圧勝で文句ないです。売れた商品の発送だけでなく、返品などのサポートも受けてくれます。あとFBAで売れた商品は、悪い評価がついてもすぐに取り消してくれます。楽チンこの上ありません。出品の際に「梱包、発送」などの若干の手間が加わりますが、売りに出た後の手離れ感は素晴らしいです。

ただ、、アマゾンは常に「競合者に合わせた値段調整」、FBAの場合はさらに「倉庫にて紛失や破損した商品の処理の指示」等が必要で、大した事じゃないですが、面白みのない仕事で私にはつまんないですね（笑）値段調整は最近、Amazonからも「自動値段設定」機能ができましたが。

MFもeBayもEtsyも、手間はほとんど変わらないかな。。ただ、細か〜〜〜いことを言うと（１）Etsyは複数の発送物がある場合「まとめて住所ラベルを購入＆まとめてスキャン」できるシステムがある。（２）Amazon MFは発送方法の種類が若干少なく、外部で住所ラベルを買う必要のあることもある。（３）eBayはFedex経由の住所ラベルも購入できる、、等の特徴があります。Etsy＞eBay＞MF？？？

この項目に「無在庫」というのを入れてみました（笑）いろいろ工夫法も存在してるのでしょうが、無在庫販売は、出品した後の作業や気苦労が大変だと思います。

（６）評価を貰える確率　

Amazon MF　★★☆☆☆（２）

Amazon FBA　★☆☆☆☆（1-）

eBay　★★★☆☆（３）

Etsy　★★☆☆☆（２）

Amazon FBA の客は、商品の販売に「人間」が関わってると実感しないので（？）ほぼ評価を残しません。「販売の数」は大きく拡大できますが、それに対する評価の確率は本当に低いです。

Etsyはまだ対等に比較するほどの経験が少ない私ですが、eBayの方が評価をもらえる確率が高い気がしています。Etsyは「セラー同士の横つながり」の強いことでも有名ですが、それでも「買う専門」の顧客も割と多いということかもしれません。私の商品の購入もEtsy内からではなく、グーグル検索で来る人も多いようです。

---------------------------

あとがき

---------------------------

ちょっと楽しみながら比較してみました（笑）。他にも評価に入れてみたかった項目もあるので、また比較できるほどの経験が増えたら、また似たような比較をやってみるかもしれません。

関連記事

使用済みのインクカートリッジが売れる 2013-12-12

出品作業を時短にする５つのコツ 2016-06-08

Etsyで何を売る？ 2016-07-06

eBayを販売先に加える利点とは 2016-06-26

eBay でこんな不用品が売れる 2014-03-06

プラットフォーム別、売りやすさ比較（Amazon、eBay、Etsy）米国ネット販売