.

売り手側の戦略で、商品を２個以上セットにして「まとめ売り」する方法がありますね。

よく使われてる「まとめ売り（セット売り）」用のキーワードは、今のところ、

eBay =「Lot」
Amazon =「Bundle」

（最近では、eBay とアマゾンの両方で販売する人も増えてきたので、eBay の方でも「バンドル」という言葉が浸透してきているが）

***「Lot」も「Bundle」も、「同じ商品を複数セット」または「違う商品を組み合わせたセット」というパターンの両方で使用されています。

「まとめ売り」は、商品の性質、相場、需要の大きさ、類似品の数、ライバルの数など、いろんな要素によりますが、売り手にとって理に適っているので、最近も「まとめ売りのススメ」と詠うセラーが多くいます。

まとめ売りの利点を５つ書き出してみました。

１）単品売りに比べ、一取引あたりの利益と ROI が大きい
２）一度に在庫が捌ける（さばける）
３）売上げが増えても発送作業の数が爆増しない
４）単品売りに比べるとライバルが少なめ
５）ライバルが入手しにくい商品と組み合わせれば「自社ブランド」と同じでライバルが皆無になる

*** ROI = Return On Investment（仕入額に対する利益率）

例えば、単品で１０ドルが相場になっている商品があるとします。仕入額が２ドルで、純利益が５ドルとします。

それを、２個セットにして１８ドルで売ると、仕入額４ドルに対し利益が１２ドル、、と、一取引あたりの利益額と利益率（ROI）が大きくなります。

Amazon FBA では手数料が若干割安に、eBay では送料が割安になるのも関係していますね。

中古品など、価値が下がり単品では良い利益が取れないものも、他の物と一緒に売れば良い利益になったりします。

私もざっと思いつくだけでも、古雑誌、高く売れないゴミ状態のペーパーバック小説本、子供服、中古ゲーム、がらくたオモチャの寄せ集め、いろいろとセット売りしましたよ。

そして、単品売りに比べると、ライバルが増えにくいことが多い。

ライバルが入手しにくい商品を組み合わせた場合は当然ですが、そうでない「同じ商品の複数セット」の場合も「単品売り」に比べてライバルが少ないことが多いです。

その理由は、、、「単品の方が良く売れるから」
（単品で１０ドル価値の商品を「１０個で３０ドル」等のバーゲン価格のまとめ売りは除く）

売れる頻度の高い方にセラーは殺到しますからね。

単品の方が良く売れる理由は、、
「１個を１０ドルで買うより、２個で１８ドル払う方がお得」なのだが、おそらく「今は一つしか必要ない・今は１８ドル出費したくない・セットのAはもう持っているのでBだけを欲しい」等の理由があるのでしょうね。

なので、商品の相場を良くリサーチし、自分のスタイルに合わせて「単品売りにするか」「セット売りにするか」決められると良いと思います。

１商品あたりの価値が少額なため、利益の悪い商品は「まとめ売り」が良いでしょう。

「eBay ではまだ初心者で、出品数に制限がある」「取引の数・評価の数をもっと増やしたい」という人には、回転の良い「単品売り」も取り入れると良いかもしれません。

「１取引あたりの利益が～～ドル以下の物は出品しない主義・小さな利益の物がたくさん売れすぎて発送作業が増えるのはイヤ」という方は、「セット売り」が理に適いそうですね。

*** 単品とセット売りの「両方」を選択に入れよう。

「単品で１０ドル、または２個セットで１８ドル」等、両方の選択をつけると尚良いですね（その場合、２つの別の出品にするのでなく、１出品でバリエーション設定を利用されることをおススメします）。

そして eBay で「ストア契約」されている方は、「～～個（ドル）以上買うとoo％割引」等のプロモーション（セール）設定をすることができるので、ぜひ利用されると良いと思います。

送料を別にしている人は、単品まとめ買いの送料割引を積極的に行うと良いでしょう。

*** ライバルを避ける目的だけで、不自然なものをセットにしない

特にアマゾンでですが、他の人に便乗されないように、、という目的だけで「我が社オリジナル（レシピ・包装）」のような妙なセットを作成してる人を時々見かけます。セット売りをする場合、売り手目線でなく「買い手目線」でセット内容を考えましょう。アマゾンでは、こういったバンドルを「客にとって無意味なセットが増えてきている」と怪訝し始めていて、取り締まりを始めているかもしれません。

例えば「シャンプー＆コンディショナー」は良いセットでリピーター客も見込めますが「ooブランドのシャンプー＆コンディショナー＆おまけで～～地方限定のティーバッグ（または我が社オリジナルの健康な髪を保つハウツー冊子 ← 無理やり作ったであろうもの）」みたいなのは、本当に買い手が喜ぶものか、よく考えてみましょう。

「ライバルに便乗されないための不自然なセット売り」が、アマゾンで問題になってきているような気がします。

━─━─━─━─━─
あとがき
━─━─━─━─━─

まぁ誰でも知ってるような内容でしたが、結構この「まとめ売りか単品売りか」と考えるのが好きなので書いてみました。ここのところ「セット売りか単品売りか」で悩んでいた商品が連日で売れているので思い出して。。

アメリカでも「詰め合わせギフト」は人気があります。アメリカ英語では「（ギフト）バスケット」と呼ばれます。さて、詰め合わせギフトに、あなたなら何を詰める？

まとめ売りのススメ vs 単品売りの利点（ebay、アマゾン販売）