「コピーライティング情報源」 -2ページ目

「コピーライティング情報源」

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先日、7つの習慣の本を読んでいた時のこと。


普通にいつも通り読んでいました。もちろん集中して。

1時間ぐらい読んでいたかな?集中力も落ちてきたし、そろそろやめよ

う。と本をたたみました。

それから、家の用事をしたり、子供と遊んだりして何時間かたってふと

気がつきました。「あれ、さっきまで本を読んでいたけど、どんな内容

だったっけ?」あいまいな感じで、ちょっとしか本の内容を思い出せま

せん。


これって本を読んで意味があるのか疑問に思ってきました。

・ 何のために本を読んでいるのだろう?

・ ただ勉強した気になるだけ?

・ 読んでワクワクしたいだけ?時間つぶし?


そんなはずじゃない。きちんと学んで仕事や生活に活かすためのはず。

しかし、この読み方じゃ何の意味もないな。そう思ったまま何日か

過ごしていました


そんな時、ダイレクト出版の小川さんのメルマガがとても参考になった

ので、紹介します。


これは、マイケル・マスターソンって人の本に書かれていた方法です。

ここからが小川さんのメルマガです。


************* 以下 *************

彼の本の読み方は簡単。

Read less Read more
少なく読んで、多く読む。

簡単に言うと、一冊の本の中から、
1つの使えるビッグアイディアを探す。
そして、そのビッグアイディアを見つけたら、
それだけをキッチリ理解して、
それを実際に使ってみる。

他の部分は捨てる。

というもの。

1冊の本に大量の情報が入っている場合もあるし、
1つのコンセプトをいろんなパターンやアングルで
説明している本もある。とまあ、世の中には、
いろいろな本があるが、その本から、100個の事を
学ぶ事はできない。実際問題、1週間もたったら、
ほとんど忘れているのが人間。

なので、最初っから
狙いを定めて、1個、あるいは2,3個の
アイディアだけを拾いにいく。

これは特にビジネス書において
とても使える読書法だ。


***以下は僕がノートに取ったメモ***

1.read less read more
UBI使えるビッグアイディアを探す
それを見つけたら、繰り返し読み、理解する。そして、使ってみる。
※UBI=Useful Big Idea使えるビッグアイディア

2.スキャンする
最初のチャプター、まえがきなどでUBIを見つける。
各章のオープニングだけ読んで、UBIがあるかどうかを判断。
あれば、読んで、なければ読まずに飛ばす。

3.Make it Fun
学習とは気持ちいい時間を過ごすためのものでじゃない。
でも面白い体験にしたほうがいい。

早く読む事は重要ではない。
それを維持する事、使う事が重要である。

まずコンテンツをスキミングする
次に読みたい所、いくつかをハイライトする
(欲張らない。全部よむ時間はない)
ハイライトした所をレビューする
UBIを探す。UBIを見つけて、理解して自分の人生に適応するんが仕事
UBIを理解するまで、その箇所を読む。理解したら止める
UBIをメールとかブログとか会話で誰かに教える 24時間以内

***以上****


Read less Read more

************ 以上 ************


ここまでが、小川さんのメルマガからの引用です。

参考になりましたか?もちろん、僕もこれからはこの方法で本を

読もうと思います。


あなたはどんな本の読み方をしていますか?もし、本を読んだ後に

仕事や生活に役立っていないのなら、ぜひ、この方法を使って

みませんか?


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「カチカチカチ、ポチ」。9月27日。

人生で初めてのセールスレターが完成。

本当にこの4ヶ月ほどの時間は大変でした。しかし、これで

プロのコピーライターとして第一歩を踏み出せたと思います。


このセールスレターは自分にとっては一番大事なセールスレター

ですが・・・おそらく、これからの人生の中で、


・ 一番下手クソなコピー

・ 一番しんどくて、不安で、時間もかかったコピー

・ それに加え、一番売れないコピー


でも、これが僕にとっては最も重要なコピーです。


しかし、これである程度セールスレターを書くスキルは身に付いたと

思います。


ドラクエに例えるなら、「コピーライターに転職した」

という感じでしょうか?前職のレベルはちょっとわからないですが・・・

(ドラクエだとレベル20を超えないと転職できなかったような?)


転職したら、とりあえずはレベル1からです。しかし、どんな分野でも

いきなりレベル5ぐらいまで上げる方法があるのです。

知っていましたか?


その方法は、あなたが今、している事。その分野のエキスパートに

フィードバックをもらうことです。


僕の場合はコピー。この初めて書いたセールスレターをコピーライター

のエキスパートにレビューしてもらいました。そうすると、自分が

出来ていないところが、すぐにわかります。そして、指摘された

ところを書き直す。実際にこんな指摘をされました。


・ ヘッドラインとリードが弱い。もっとターゲットに刺さる様に

・ キャンペーンの理由が弱い

・ 価格のプレゼン方法の間違い


その他に、ブレットの結果がない。自分の気持ちや主張をバックアップ

する理由が抜けている。などなど。


色んな指摘をいただきました。指摘されたところを書き直してできる様

にすれば、次のコピーからは出来るようになる。


これってすごいと思いませんか?


レビューを受ける事は本当にいいです。一流の人にフィードバックを

もらう。これよりスキルを早く上達させる方法はないんじゃないか?

僕自身、そう思っています。


あなたは的確なフィードバックをもらえる人がいますか?

もし、いないのなら、そのような人を探すのがスキルを上げる近道に

なると思いませんか?



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先月のとある平日。

仕事が終わり、帰宅しようと車に乗った瞬間、「プルルルル」

嫁さんから一本の電話が…


自分 「もしもし、どないしたん?」

嫁さん「ひろ君、ちょっと聞いて咲耶が…」

ちなみに、嫁さんにひろ君と呼ばれてます。あと咲耶は娘です。

自分 「咲耶がどないしたん?」

嫁さん「じいじ(義父)にあずけてたら、ちょっとした隙に

1人家出て一作(お寿司屋)に行ってかっぱ巻きを

お持ちかえりして買ってきてん」

自分 「・・・」

嫁さん「お~い、聞こえてる?」

自分 「マジでか?!すぐ帰るから帰ってから詳しく聞くわ」

と言い電話を切り、急いで家へ帰りました。


家について、嫁さんに詳しく話を聞いてみました。


義父が下の息子と2人で、近くのお店にタバコを買いに行って

いて娘が1人でお留守番していたらしく、

ほんの2・3分の間に娘が嫁さんの実家を抜け出し、歩いて3分ぐらいの

ところにあるお寿司屋さんに1人で行ったらしいんです。


お寿司屋さんにお金を払いに行った時に、お店に人に聞いたのですが、

3歳の子供が1人でお店に来たのでビックリして

「どないしたん?」と聞いたら

娘が「お腹すいたからきゅうり巻き1つちょうだい、

あっわさび抜きで」と、「えっ今日はおじいちゃんは?」と

お店の人が聞くと「じいじ、お酒飲みすぎて酔っ払って寝てしもた」

なぜかこの理由でお店の人は納得してかっぱ巻きを作って

くれたみたいです。


あなたはこの話を聞いてどう思いますか?


コピーライティングのテクニックで

「特別なオファーをする際には、必ず正直な理由がなければならない」

というのがあります。


普通、3歳の子供が1人でお寿司を買いに来たら売ってくれませんよね。


ところが、

・じいじが酔っ払い寝てしまった。

・お腹がすいたから、きゅうり巻きが食べたい。


この2つの正直な理由を娘が話したことでお店の人を

説得することができたんです。


例えば、紳士服店で閉店セールをよくやっているのを見かけませんか?


いつも閉店、閉店と広告をうったり、閉店セールと広告の旗をたてたり、

全然信憑性がないですよね。

そのあとも、普通に営業してますし…


どうせ割引セールをするなら、正直な理由を言えるセールを

したほうが効果があるんじゃないかなと思います。


しかし、娘も理由をきちんと言うのはいいんですが、

じいじが酔っ払って寝たとか、うそはダメですね。

そこだけ、怒ってしまいました。


PS

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