今お話している検証につきまして、
前回は具体的方法として、
①商品の検証
②ターゲットの検証
上記２点についてご説明させて頂きました。
まだ読まれていない人は是非こちらのページも参照して下さいね。
あなたがそれを売りたい人、間違ってませんか？
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では本日５回目の講義になります。
本日は下記２点を学んで頂きます。
・市場の検証（具体的方法）
・同業者の検証（具体的方法）
市場の検証とは、実際にあなたが取り扱おうとしている商品が
本当に求められている、つまり売れているのかどうかを検証する事です。
同業者の検証とは、あなたが取り扱おうとしている商品と同じ物を扱っている
つまりこれからライバルとなりうる人たちが、一体どのように販売をしていて、
あなたにとってどういうテクニックでセールスして行けばその度業者を出し抜けるのか、
そちらを検証して頂きます。
上記２点の検証を行えば、
①求められている場所に商品を置けて
②他ではやっていない独自の方法でお客様を取り込む事が出来る
という事になります。是非こちらも習得して頂ければあなたのお役に立てると思います。
①市場の検証
では実際に市場の検証をする場合はどのような方法で取り組めば良いのでしょうか？
まず、第一にその商品を本当に欲しがっているのかどうかを知らないといけません。
そこで、簡単な方法をご説明したいと思います。
インターネットの質問サイトを調べて下さい。
インターネットの質問サイトとは、
主に「教えてgoo」や、「yahoo知恵袋」、「okweb」等が代表的ですが、
こちらを利用する事によって、
本当にその商品が求めれられているのかどうかを調べる事が出来ます。
例えばあなたが、これから「FXのツール」を販売したいとします。
教えてgooでその市場調査をする場合は、
①教えてgooのサイトを開く
②検索窓に「FX ツール」と入力します。
③質問覧が沢山出てくるので、それを調べます。
④質問の内容をどんどんコピーしてメモ帳に貼付けていきます。
まず、その検索で質問が多ければ多いほどに
その市場が興味を持たれているという事です。
質問欄を開くと、色々な質問が出てきます。
上記のFXの場合では、「良い自動ツールは無いのでしょうか？」や
「●●というツールは本当に使えるのでしょうか？」と言った内容です。
出来る限り多くの質問をメモ帳に貼付けて行って下さい。
また、検索内容を「FX 自動売買」や「FX 勝てる」といった色々な方法で探して下さい。
時間があるのであれば１００個でも２００個でもピックアップして下さい。
そうする事によって、似通った共通の質問内容が浮かんでくると思います。
これで何がわかるかと言うと、
・その商品の市場では、どのような効果がある物を求められているのか？
・実際に人が欲しがっている物は何なのか？
といった事がわかってきます。
つまり、あなたが扱う商品をはこれから何を強化して売っていけばいいのか、
実際に「FXで勝ちたい」商品が求められているのであれば勝てる商品を、
わかりやすいツールを求められているのであれば、わかりやすいツールを
作っていけばいいわけです。
また、この質問内容は商品としてのキャッチコピーとして大いに利用出来ます。
質問とは人が求めている悩みです。
「FXツールを買っていたんですけど、操作がわかりにくくて困っています。」
といった質問であれば、それを求めている人がいるわけです。
「たった、５分説明書を読んでもらえれば全て設定が出来るFXツールです。」
といったキャッチコピーで売れば、それを求めている人は
単純にあなたの商品に興味を持ってくれます。
ただし、嘘をついてはいけませんよ。
上記の形で検証を行って行けば、あなたは
自分の商品が本当に人に求められているのか？
雑誌やテレビ等の誇大広告ではなく、
実際のユーザー側としてそれは求められているのかを知る事が出来ます。
②同御者の検証
同業者の検証は、ライバルがどのようにその商品を販売しているのか、
しっかりと知っておく事が大切です。
こちらもインターネットで調べる事が出来ます。
例えばあなたが新しく石鹸を売ろうと考えているとします。
yahooかgoogleで「石鹸」と入れて検索をします。
すると、検索結果の上にPPC広告が出てきますよね？
そこで実際に石鹸を販売しているページを開いていきます。
出来る限り多くの同業者の販売ページを検証して下さい。
主な検証項目は下記項目です。
①ヘッドコピー
②価格
③セールスポイント
④商品名
この項目をどんどんメモ帳又はエクセルで表を作り、
貼付けて行って下さい。
①ヘッドコピー
ヘッドコピーはつまり、そのページを開いた時に、
その販売者はどんな売り出し文句を出しているのかを調べます。
上記例の石鹸で言うと
・化学製品は一切使っていない、肌が荒れない石鹸です
・１０００円で３つお届けします。
といったような、サイト閲覧者が興味を引くメッセージの部分です。
ページを開いた第一印象で、どの言葉を訪問者に伝えようとしているのかを検証します。
②価格
その商品の販売価格で調べます。
激安で売っているのか、ブランドとして若干高めで売っているのか、
実際に販売されている価格を検証していきます。
③セールスポイント
勿論、どこの業者も自分の商品を注目して貰う為に、
何か特筆した物をつけている場合が多いです。
１８時まで注文なら翌日お届け
今購入して貰えればおまけでもう一つプレゼント
●●から直輸入の商品です。
と言ったような、成約率を上げる為に
どのようにどんなポイントを付けているのかを調べていきます。
ライバルのセールスポイントがわかれば、あなたの販売の戦略も広がって行きます。
④商品名
これもとても大事です。
石鹸を売るにしても、ただ普通に
「石鹸」
というタイトルで売っている業者はほとんどありません。
激落ち石鹸
美肌石鹸
と言ったような、
お客様が関心を引くような名前にする事が大事です。
その為、同業者がどういったネーミングで商品を販売しているのか、
しっかり検証します。
以上が市場、同業者の検証方法です。
他にも様々な検証方法がありますが、
実際に簡単にインターネットで調べるだけで出来る検証なので、
ここを抑えて貰えれば、あなたの扱う商品の魅力はどんどん上がっていきます。
今まで何の気もなしに、
アクセスだけ考えて闇雲に商品を売っていたとしたら、
必ず前回と今回を合わせた４つの検証を行って下さい。
本日はここまでです。
次回は実際にこの検証結果をどのように反映して、
あなたにとっての大きな力に出来るかを講義させて頂きます。
検証の結果は嘘をつきません。
何も検証をしないと、したとでは、
効果は１０倍も１００倍も違ってきます。
是非役立てて頂ければと思います。
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