自分が相手に要求したい事を
相手から承諾を得やすくするコツがあります。
それは、頼み事をするときに、
最初はわざと断られます。
その後に、本当に頼みたい事をお願いするのです。
例えば、
あなたが友達に１万円借りたいとします。
あなた「すまないけど、３万円貸してくれない？
今月の支払い多くて、生活費足りそうにないんだ」
友達「う～ん。ちょっと厳しいな」
あなた「じゃあ、１万円だけでいいから、何とかならないかな？
１万円だけでも助かるんだ」
友達「しょうがないな～」
このように自分が本来したかった頼み事より、
始めに大きい頼み事からすると、
相手は承諾しやすくなります。
この交渉のやり方を「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」といいます。
もしかするとあなたも、
人に何かをお願いする時、知らず知らずのうちに、
このパターンに近い交渉をした経験があるかもしれませんね。
なぜこのような交渉のやり方が効果的なのでしょうか？
これには「返報性の原理」と「コントラストの原理」の
２つの心理要素が働いているからです。
こちらが一歩譲って譲歩することにより、
相手は返報性のルールにより、
譲歩してくれたことへのお返しをしなければならない
と感じてしまいます。
なので、最初の要求を拒否してしまったお返しとして、
譲歩してくれた二番目の要求は受け入れてあげよう、
と思ってしまうのです。
このように相手が拒否する大きな要求から始めて、
次にそれより小さな要求（もともと予定していた要求）
に引き下げると相手から承諾を得やすくなります。
あなたが相手に頼みたい事がある場合、
このテクニックを使うと
相手が引き受けてくれる可能性があがります。
あまりこのテクニックを使いすぎると、
図々しい奴と思われてしまう可能性があるので、
ちゃんと考えて使うことをオススメします。
今日はこの辺で
また更新します。