久門です。
先日、軽い打ち合わせに大阪に行っていたのですが、ジャージにシャツ、帽子が楽すぎて・・・・w
でも、これに甘えれば、大変な事になりますw
服、好きなくせに、めんどくさがりなんですよね～。
さて今日のテーマの
物販でどんな商品を輸入すれば売れるか？
まず１つ目は・・・・
【今流行でターゲットの中で１０人中９人が欲しがるもの】
２つ目は・・・・
【まったく流行ではないがターゲットの中で１０人中３人が欲しがるもの】
はい。
本当に大きく分けましたが、２つに分かれます。
まず、この際の２つの商品のマーケティングですが、１つ目のは言わなくてもおわかりですよね？
１０人中９人は欲しいので、出品の際に、たいした工夫はしなくても売れます、その上、商品知識は、お客様サイドの方が詳しいですし、商品説明などに、そこまで工夫する必要はありませんが、やはり、流行の物ですので、他社競合が非常に多いです。
ここが問題です。
物は皆が欲しがるから、売れるのは確実としても、他社競合が多ければ、需要と供給が合わず、自分から購入されるお客様が少なくなりますよね。
なので、ここで差をつける為に、画像で目立つように工夫したり、一目で、『ここから買えば安心！！！』
と思ってもらえるように少し、スパイスを加えなければなりません。
２つ目ですが、１０人中３人が欲しがるものですが、これは逆に簡単です。
欲しい人は必ずいるのですが、“欲しい人が少ない”という事です。
でも、３人は欲しい人がいるので、前者に比べて、売れ行きは悪いかもしれませんが、売れる見込みはありますよね。
次に、他社競合がここで少なければ完全に自分が独占できますが、おそらく、それは稀でしょう。
ですから、ここも前者の“少しスパイスを加える”という要領とは少し違い、商品説明や画像に力を入れます。
こうする事で、他社との差を付ける事ができます。
物販は、すべて、売り方です。
普通に写真をとり、商品説明を書く、そして、出品。
このプロセスですと、落札の価格が３２００円なのに対し
細かい所の詳細写真も載せ、説明や商品状態も詳しく書き、そして、出品。
このプロセスですと、落札の価格が６９８００円。
になりました。
これは、私が実際に同じ商品で検証した結果です。
少しの工夫で売り上げは確実にあがります。
最近セブンイレブンで売ってるこの三点にはまっています・・・・。
夜中に食べるとおいしいですが胸焼けします。。。w
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ありがとうございました。
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