前述の自分売り。
掘り下げて行きましょう。
法人のクライアントは沢山の営業を見ます。
言葉巧みに話す営業。
上手く話せない営業。
良い提案をする営業。
ただ接点を繋ぎに訪問する営業。
同業異業問わず、営利を獲得するために訪れる訳です。
勿論、ライバル企業の営業も来ます。
物売りで勝負しますか？
一発勝負の激安見積もりで楽に成約しますか？
私の場合は、見積もりは後回しにしています。
訪問する時にカタログも持たず
名刺一枚だけで、初期は何度か訪問します。
何を取り扱う業者なのか始めに話しておけば、後は訪問して顧客とのコミュニケーションを取ります。
ひどい時は仕事の話は一切せずに帰ったりします。
ただ、顧客と芯から仲良くなりたい。
それだけの思いです。
仲良くなりたいと思うからこそ
薄っぺらいサービスにはなりませんからね。
物売りより自分売り。
成果を出す為の近道だと自負してます。