再設計で最初にやった実践。
それは――
収入を増やすことじゃなかった。
収入を分解することだった。
以前の僕は、
「今月いくら売れたか」
それしか見ていなかった。
でも再設計では、こう変えた。
・単発収入はいくらか
・継続収入はいくらか
・利益率は何％か
・時間単価はいくらか
売上は“合計”で見ると安心する。
でも合計は、嘘をつく。
例えば月50万円売上があっても、
・単発ばかり
・利益率が低い
・時間を大量消費
これでは不安定だ。
だからまず、
全部バラした。
どの仕事が
一番利益を残しているか。
どの仕事が
時間を奪っているか。
すると見えた。
「頑張っている仕事ほど、利益が薄い」
ショックだった。
でも、事実だった。
そこから決めた。
利益率の低いものは縮小。
継続性のあるものを増やす。
収入は“量”じゃない。
構造だ。
単発10万円より
継続2万円×5件の方が強い。
再設計とは、
稼ぎ方を変えることじゃない。
“稼ぎの組み方”を変えること。
あの日から、
売上よりも構造を見るようになった。
続く。