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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
先週開催した勉強会の最後に、「興味深いこと」が起こりました……
あなたも想像出来ると思いますが、
セミナー後というものは、セミナー前のピリっとした緊張感が解け、
自然に談笑が起きるくらい、空気が柔らかくなるものです。
先週の勉強会でも、終了後にはとても和やかな雰囲気になりました。
そして、参加されたお客様から、このように言われました。
「勉強会のコンテンツがなんであれ、相馬さんに会ってみたくて
今日は参加したんです」
本当にありがたいことですし、感謝の気持ちでいっぱいになりました。
私はかなり実利的な人間なので、
例えそのセミナー講師が魅力的だとしても
面白そうなコンテンツでないとまず参加してはいませんでした。（苦笑）
セミナー講師に会ってみたくて参加するというのは
エポックメーキングというと、大げさだと感じるかもしれませんが、
セミナーを企画する私にとっては大切な気づきになりました。
そんなこともあり、次回のメルマガでは少しだけ
私の過去の話をしたいと思います。
（次回へ続きます。）
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ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
今日は、ヴァレンタインデーですね。
私は前職の松坂屋百貨店でマーケティングをしていましたが、
毎年この時期になると、チョコレートの催事を思い出します。
世間では不況と言われながらも、催事場がごったがえしているのは
興味深い事実ですね。
日本人は、欧米人に比べて、ヴァレンタインデーのような
イベントマーケティングに弱いと言われています。
「他の人が買っているから」という理由で、買ってしまいやすいのです。
マーケティングコンサルタントの立場から言えば、
日本人は自我が弱く、「みんなが買うから」という
社会的証明のトリガーで購買欲求が刺激されてしまいます。
これは、「人の目」を気にする日本人の特性です。
ぜひ、あなたもマーケティングに活かしてみて下さい。
オフラインであれば、お客様の声を集めるのが大切ですし、
オンラインであれば、ブログのコメントや、
フェイスブックのいいね！ボタン、アマゾンでのレビューなどが重要です。
最後に……
今日は、ヴァレンタインデーということで、
無料のプレゼントをご用意しました。
テーマは、ヴァレンタインデーらしく、「人間関係」です。
これはピーターが過去に「人間関係の３つのレベル」について
話した内容をまとめたものです。
まだお読みでない場合はこちらからどうぞ
↓
http://www.teampsj.com/video/relationship.pdf
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興味深い事実ですね。
日本人は、欧米人に比べて、ヴァレンタインデーのような
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「他の人が買っているから」という理由で、買ってしまいやすいのです。
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日本人は自我が弱く、「みんなが買うから」という
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ぜひ、あなたもマーケティングに活かしてみて下さい。
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「好きなことを仕事にして、稼ぐこと」は本当に可能なのか？
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┃「好きなことを仕事にして、稼ぐこと」は本当に可能なのか？
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
「好きなことで起業しよう！」
「好きなことを仕事にしよう！」
これは、起業セミナーや自己啓発セミナーでたびたび語られることですが、
はたして真実なのでしょうか？
あなたはどう思いますか？
間違いなく言えることは、歴史上で初めて、
先進国に住む現代の私たちには、自分の自由意志によって
職を選べる「可能性」があるということです。
明治や江戸時代、あるいはそれよりもさらに昔であれば
職を選ぶことはほぼ不可能だったということに、論を待ちません。
現代であれば、好きなことを仕事にできるかどうか
（そして実際に稼げるかどうか）はともかくとして、
職を選べる「可能性」はあります。
しかし、これはあくまで「可能性」があるというだけです。
好きなことを仕事にしている人がいる一方で、
「自分が今やっている仕事は好きなことではない」と悩み、
自分探しをする人達もずいぶん増えました。
この傾向は、２０代の若者に顕著であり、
今後ますます強くなることでしょう。
そして、若者の労働へのモチベーション低下は
ますます進んでいくでしょう。
これを止めることはできません。
さて、少し話がそれてしまいました。
「好きなことを仕事にして、稼ぐこと」は本当に可能なのでしょうか？
結論から言うと、
「好きなことを仕事にすると儲かる」かどうかはケースバイケースです。
ただ、１つ確実に言えることは、
「好きなことを仕事にすると儲かる」と言っている人は
少なくとも儲かっているということ。
ドナルド・トランプ、スティーブ・ジョブス、オプラ・ウィンフリーなどは
好きなことを仕事にすることを勧めていますが、
確かに彼らがやっている仕事で儲かっています。
「好きなことを仕事にすると儲かる」というのは
感情的には正しく思われるかもしれませんが、
実際のところ、思った程には稼げていない人が多いのです。
好きな仕事だからと、自分の時間とお金をありったけ投資して
結果、倒産して借金を背負う経営者を、私はたくさん見てきました。
会社を辞めて、好きなことを仕事にするといって独立し、
にっちもさっちもいかなくなって、また会社員に戻る人もたくさんいます。
私が色々な経営者にコンサルティングをして感じたことは
好きでないことをやっていても儲かっている経営者はいるということ。
むしろ逆に、好きではない仕事だからこそ
適切なタイミングで撤退できるのですね。
変に借金を背負う前に抜けることができます。
結論を言うと、儲かるかどうかは
その業界の利益率の高さにかなりの影響を受けます。
あなたが選ぶ業界によって、ほぼ自動的に決まってしまうのです。
「今年は経費がかかりまくって、利益率が４０％になっちゃったよ」
という「IT業界」の人もいれば、
「今年の業績は例年並みで、利益率は１５％だった」
という「サービス業」の人もいれば、
「今年は絶好調で、利益率は５％まで上がった」
という「製造業」の人もいます。
結局のところ、好きな仕事が利益率の高い業種ならば
うまくいく可能性が高いということ。
逆に、好きな仕事が利益率の低い業種ならば
あなたに卓越した経営手腕がなければ、稼ぐことは難しいでしょう。
「好きなことを仕事にすれば儲かる」というのは、
好きなことを仕事にして、うまくいった人が
言っているケースがほとんどです。
実際は、好きかどうかに関係なく、
利益率が高い業種であれば、儲かる可能性が高く、
利益率が低い業種であれば、儲かる可能性が低いというだけです。
もちろん、利益率の高い業種であっても、
起業や経営のスキルが低ければ儲からないでしょう。
私が、うまくいかない起業家と接していて思うのは
利益率が低い業種に参入しているということ。
好きなことで起業をする前に、
その業種の利益率についてもリサーチしましょう。
一概には言えませんが、起業をするときには
利益率（粗利益率；売上から原価を引いた利益の割合）は、７割以上、
どんなに低くても５割以上を目指しましょう。
ビジネスの素人だった方が起業をしてうまくいくためには
それくらいの利益率があった方が軌道に乗せやすいでしょう。
誤解のないように書いておきますが、
起業家にとっては情熱も大切です。
いくら、業種の利益率が高かったとしても、
あなたが情熱を持てない場合に利益を出すのは難しいと言えるでしょう。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃半年に１回しか開催されない、コンサルタント向けのセミナーのお知らせ
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
経営コンサルタント、福島先生をあなたはご存じですか？
福島先生のことをご存じの方は
「本当に人間的に温かい方です」と皆さん言われます。
福島先生はコンサルティングの場でも、
自分の意見をやみくもに押しつけるのではなくクライアントを承認し、
受け入れる体勢を作ることで知られています。
ピーターの言葉を借りて表現するならば
福島先生は口先だけでない、「心から相手のニーズにフォーカスをする」
コンサルタントということになるでしょうか。
私は、福島先生以上に、相手のニーズにフォーカスしてくれる
コンサルタントを知りません。
私が尊敬してやまないコンサルタントです。
今度、半年に１回しか開催されない福島先生の
コンサルタント向けのセミナーが開催されます。
私も以前参加しましたが、本当にお勧めです。
残席２４名とのことなので、お申込みはお早めに。
↓以下、告知です。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
■福島正伸先生の「超人気コンサルタント養成講座」 2月17日(木)
※定員150→300名 残席24名
多くのコンサルタントが、さまざまなテクニックを学んだ末、
最後に到達する究極の本質。
・顧問先の売上が毎年110%ずつUPした美容院コンサルタントH・Dさん
・販促キャンペーン前に、社員さんが売上を達成してしまった
ガソリンスタンド専門のコンサルタントH・Kさん
・顧問先の顧客獲得数が2倍になった葬祭業のコンサルタントのH・Cさん
・独立一ヶ月目で次々と顧問先との信頼関係を築けた社労士のMさん
・営業ベタの経営者が、数千万円の受注を取り、一緒に泣いた税理士のH・Yさん
などなど、受講生がさまざまな変化を起こしてしまう、
どんなテクニックよりも強力な、コンサルティングの基本的考え方です。
本物はシンプルです。
詳しくお知りになりたい方は、このページをご覧下さい。
→ http://bit.ly/cpPHMb
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
※備考欄に「ピーター・セージ・ジャパンからの紹介」とお書き下さい。
※本件に関するお問い合わせは、株式会社キャリッジウェイ・
コンサルティング様までお願いいたします。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃パーソナルブランディングの秘密 セミナーのお知らせ
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
もしあなたが、パーソナルブランディングをして、
以下の様な結果を得たいとお考えならお勧めです。
▼お客様が「買わせて下さい」と向こうからやってくる。
▼価格勝負をしなくてもよい。
▼人から愛され、尊敬される仕事ができる。
などなど。
残念ながら、多くの方はブランディングの秘密に気づいていませんし、
世間で言われているブランディングの方法には間違いが沢山あります。
例えば、パーソナルブランディングをするために、
何か専門分野で一番にならなければいけないと思っているかもしれませんが、
これは違います。
今度、このパーソナルブランディングの秘密を
セミナーで公開することにしました。
↓
http://form.os7.biz/f/bcfd24ec/
テーマは、以下の４つを考えています。
▼ブランディング・フォーミュラ
お客様から愛され、尊敬されるようになる、ブランディングの方程式
▼需要の法則
営業しなくても、向こうからお客様がやってくるための商品の見せ方
▼ブランディング凋落の原則
なぜ、ブランドを築いた人や組織が、一夜にして忘れ去られるのか？
▼ポジショニング・マトリクス
長期にわたって、ブランドを保てる人のルール
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「好きなことで起業しよう！」
「好きなことを仕事にしよう！」
これは、起業セミナーや自己啓発セミナーでたびたび語られることですが、
はたして真実なのでしょうか？
あなたはどう思いますか？
間違いなく言えることは、歴史上で初めて、
先進国に住む現代の私たちには、自分の自由意志によって
職を選べる「可能性」があるということです。
明治や江戸時代、あるいはそれよりもさらに昔であれば
職を選ぶことはほぼ不可能だったということに、論を待ちません。
現代であれば、好きなことを仕事にできるかどうか
（そして実際に稼げるかどうか）はともかくとして、
職を選べる「可能性」はあります。
しかし、これはあくまで「可能性」があるというだけです。
好きなことを仕事にしている人がいる一方で、
「自分が今やっている仕事は好きなことではない」と悩み、
自分探しをする人達もずいぶん増えました。
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今後ますます強くなることでしょう。
そして、若者の労働へのモチベーション低下は
ますます進んでいくでしょう。
これを止めることはできません。
さて、少し話がそれてしまいました。
「好きなことを仕事にして、稼ぐこと」は本当に可能なのでしょうか？
結論から言うと、
「好きなことを仕事にすると儲かる」かどうかはケースバイケースです。
ただ、１つ確実に言えることは、
「好きなことを仕事にすると儲かる」と言っている人は
少なくとも儲かっているということ。
ドナルド・トランプ、スティーブ・ジョブス、オプラ・ウィンフリーなどは
好きなことを仕事にすることを勧めていますが、
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感情的には正しく思われるかもしれませんが、
実際のところ、思った程には稼げていない人が多いのです。
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にっちもさっちもいかなくなって、また会社員に戻る人もたくさんいます。
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好きでないことをやっていても儲かっている経営者はいるということ。
むしろ逆に、好きではない仕事だからこそ
適切なタイミングで撤退できるのですね。
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「今年は経費がかかりまくって、利益率が４０％になっちゃったよ」
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結局のところ、好きな仕事が利益率の高い業種ならば
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逆に、好きな仕事が利益率の低い業種ならば
あなたに卓越した経営手腕がなければ、稼ぐことは難しいでしょう。
「好きなことを仕事にすれば儲かる」というのは、
好きなことを仕事にして、うまくいった人が
言っているケースがほとんどです。
実際は、好きかどうかに関係なく、
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もちろん、利益率の高い業種であっても、
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