営業同行の日でした。
私の会社では、個人事業主や商店を経営のお客様への営業指導や、
営業代行のお手伝いも、させて頂いております＾＾
3月中旬から、営業の為の資料づくりや、課題の見える化、
新規顧客開拓の為の方向性を決めるミーティングなどを行なって来ました。
昨日は、 数週間前に飛び込みでアプローチしたA会社のH社長から、
直々にお呼出を頂いてのご訪問。
びっくりするくらいの不思議なご縁があり、
改めて営業活動の大切さと、人のご縁の見えない力を感じた昨日でした。
実は初めて飛び込みをした日、このA会社以外にも10社ほど訪問したい会社があり、
効率よく訪問するために、ターゲットの会社様が集中しているエリアから
歩き始めました。
A会社に行くかどうかは、場所的にちょっと微妙な感じで、
どうしようか～・・・と思いながらも、
「でも、なんかご縁がありそうな予感がするから、ここは訪問しよう」と、
２人で言い合って、訪問しました。
その日、H社長はご不在でした。
受付の方に名刺と資料を渡し、「お役に立てる事があると思い、
社長とお話させて頂きたいのです」と伝え、
帰って来ました。
すると、1週間後に電話が。
H社長でした。
昨日お会いして初めて分かった事なのですが、
H社長は、私達がお渡しした資料を見て、
「このひとたちは本気だ」と思い、自らご連絡下さったとの事。
しかも驚く事に、ちょうどご訪問した日の2日前に、
私達がご紹介したいサービスを、正に必要とするような出来事に、
遭遇されていらっしゃったと言うのです！
更に、、私のお客様と、昨年からずっとテーマにして取り組んできた、
「経営理念」「仕事を通じてのミッション」について、
H社長から、質問されたのです。
「どんな気持ちでこの商売を始めたの？どんな思いでやっているの？」と。
こんな事ってあるの！？と思うような出来事でした。
しかも、こんなことを言うと少しちゃっかりした言い方ですが、
そのお客様は、私達の「ターゲット」としても、充分すぎるくらいの、
お客様でもありました。
虫の知らせを大切に
私の長い営業マン人生のスタートとなった、
新卒で入社した会社の当時の上司の教えで、今でもことあるごとに思い出す言葉があります。
「虫の知らせを大切にしろ」
「あのお客様、最近連絡していないな～」と、ふと思い出した時とか、
「なんとなく気になるから行ってみよう」と思う会社とか、
何の根拠もないのだけれど、ふと思ったことは、必ず人のご縁だから、
大切にしなさい、
そんなふうに、教えられました。
「ふと思い出した人やお客様には、その時にすぐに、連絡をしなさい」
その教えを、私は今でも忠実に守っているのですが、
びっくりするくらい、それによってご縁が生まれる事が多いです。
今回の出来事も、正にその象徴のような出来事。
改めて、営業って面白い、
人のご縁って素晴らしい、
そんなふうに思えた、楽しい営業同行でした。
営業が終わっての清々しい一杯の写真デス＾＾
なんだか、幸せです＾＾
6月２7日(金)「女性のためのつながるカレッジ」にて、
島津の講座
「仕事がどんどんやってくる！誰にでも出来る 個人事業主の為の営業・PR講座」
を開催します。
集客や受注に課題を感じている個人事業主の方、小規模事業者様は勿論、
営業の基本を見直したい会社員の方、営業職の部下指導やチームづくり
にお悩みの管理職の方にも、是非お越し頂けたらと思います。
是非とも、みなさんとお会い出来るのを楽しみにしております＾＾
つながるカレッジでは、
月3000円で講座受け放題(！)の「朝活プラン」もありますので、
お得です＾＾
■申込方法は2種類です。
１）メール（info@womanscollege.jp）に以下を送信して下さい。
・お名前
・メールアドレス
・携帯番号
・申込講座名
２）FBページ「女性のためのつながるカレッジ」のイベントページから、
「参加表明」と同時に FBメッセージかメールで以下を送信してください。
・お名前
・メールアドレス
・携帯番号
・申込講座名
■参加費：2000円（税込）
※事前振り込みです。
振込先は申込受付メールでご確認ください。
皆様のご参加を、お待ちしております＾＾
