前回のオークションを使い、リストを集めてリピート販売をする
という話をもう少し掘り下げてみます。
一旦購買したお客様に、関連する商品のメールをすると
７～１１％が成約するという調査結果があり
悠太の場合もほぼ同じ結果が出ています。
大変興味深いことだと思います。
例えば１０００件のリストにメールを送ると、
成約率が１０％、 つまり
１００名の顧客が商品を購入します。
客単価が2０，０００円だとすると2００万円の売上になります。
原価・経費を抜いても、
簡単に言えば
◯３カ月に１回、１０００件のリストにメールするだけで
１0０万円の利益が生まれるわけです。
これがリストビジネスの凄いところ。
通販の購買者リストがあるかぎり、
いつでもお金を生み出すことができるわけです。
もちろん購買率が落ちないように、日ごろのサポートは
ステップメール等で徹底的に行います。
例えば最初の商品を落札していただいてからは、
3週間にわたり５～７回のステップメールで顧客サポートをします。
無料情報も出し惜しみなくして、購買者の利益になる情報を
徹底して伝えるようにしています。
というわけで、まとめます。
１．リストを作りサポートする
２．リピートさせたり関連商品を売る
３．リストを大きくし続ける
この３ステップです。
これができれば、あとは無駄遣いせずに生活していれば、
誰でもそれなりの資産ができてしまうと、断言します。