価値創出の基本
価値を提供するための基本は、
「人と違う感性を持つ」という事です。
例えば、ここに砂利があったとします。
Aさんが、「こんなのゴミだからもう要らない！」と言って捨てようとしていました。
するとBさんが、
「捨てるなら、くれ！」
と言って、砂利をもらい、それを磨いて、
砂利入りの水槽を作りました。
そしてBさんは言いました。
「これを使えば、砂利付きで便利ですよ！」
Cさんが、その水槽を買ってくれました。
これが、価値を生み出す、という事です。
Bさんは、
はじめ何も持っていないのに、
タダで貰った砂利を、水槽付きで売りました。
これはつまり、
Bさんが、価値の無い砂利に、価値を見出したからです。
価値を見つける、という行為に対して、支払われたのです。
Bさんがお金を貰えた理由は簡単です。
「Bさんは、Aさんには無い視点を持っていた」
つまり、新しい視点を提供する事は、
イコール価値を提供する事なのです。
何か物をあげないといけないとか、
そういった事ではありません。
この原理、原則を使って、
どうやって物を売っていくか、
っていうのが「セールス」です。
悠太