ターゲティングの必要性…

皆さんこんにちは

いい人止まりブロガーのサクラフブキです。

本日は、ＴＢＳで「タイヨウのうた」をやってましたな～

ＹＵＩさんの主題歌が心に沁みました。

っと、、、ターゲティングのお話…

そもそもターゲティングはなぜ必要なのでしょうか？

自分の商品・サービスを買いたいお客様を明確化しそれらに対し

自社の戦略や戦術力を集中させ、最も効率良く集客を行なうため。

でしょうか？

自分が売りたい人に、商品・サービスを売ることではない。

自分の商品・サービスを買いたい人に売ること。

さらにいえば、その商品・サービスを最も喜んでくれそうな人に

売ること。

そこで、本来のベストな構図としては

売りたい人＝買いたい人＝喜んでくれそうな人となるのが

一番良い感じであります。

ターゲティングする段階は、売る前でなく創る前ということです。

しかし、そうはいえ…というケースももちろんあると思います。

そこで売る前にターゲティングをする場合…

買いたい人＝喜んでくれそうな人になっているかどうかが

重要になります。

買いたいといっても…解釈によっては

単に売りやすい人…

買いたい気持ちにさせやすい人…

とも取れます。

要は、買いたい人≠喜んでくれそうな人の状態…

こちら側から見た買いたい人といったニュアンスでしょうか？

もちろん、これ自体についての善し悪しを言うつもりは

ないのですが…さらに喜ぶの基準も人それぞれといえば

そうかもしれません。

ただ、喜んでくれそうな人は「すぐに買いたい」人ばかり

ではなく「あれば買いたい」人のなかにも含まれますということ。

短期的な収支をみれば「すぐ買いたい」人に売ることが

ベストであっても…

あえて「あれば買いたい」人に注力することで長期的なサイクル

が良くなる場合もあるということです。

同じことをするのにいつも同じ時間とお金を使い続けることは

サイクルが上手く循環していないかあるいは、別の理由です。

同じことをするのに徐々に時間とお金が減って行くこと。

それが本来のサイクルではないかと…

なぜ？そうなるのか？ですが…

喜んでくれる人は、人をまた連れてきてくれるからです。

そして、あなたのビジネスのミカタにもなります。

だからこそ、「買いたい」といった感情がどういうものから

きているのか？を見定める必要が出てくるのです。

矛盾するようですが…ターゲティングせずともものは売れます。

ただ、あくまで売れるということが言えるのみです。

いくら時間をかけても、お金をかけても売りたいというおまけは

つきますが…

それゆえの、ターゲティングです。

最小のパワーで最大の売上をつくる。こともですが…

最小のパワーで最大の効果をつくる。ことも…です。

それでは、この辺で…