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鶴泰拡です。
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販売のコア・ノウハウガイド
自分で売れる人間になるストーリー③
商品の魅力は、その“ゴール設定”で決まる
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商品の魅力は、その“ゴール設定”で決まります。
旅に例えると、目的地です。
お客様は商品を選ぶとき、「その商品を使った先に、自分はどんな状態になれるのか」を見ています。
だからこそ、まず提示すべきは「こんな未来が待っていますよ」という明確な目的地です。
そして、そのゴールは、お客様がこれまで感じてきた“不満・不便・不安”
──お客様にとっての「不」の部分を、しっかり埋めるものでなければなりません。
それができる商品が、お客様から、（初見の時でも）
「これ、欲しかった！」
と、言ってもらえる商品なのです。
もしそうなったら、商品はただの商品ではなく、
「自分を望む未来に連れていってくれる、大切な存在」として扱われ始めます。
あなたの参考になれば、嬉しいです。
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