お客様が買わない理由を潰すことで売上が伸びる♪

今日もお越し頂いて、ありがとうございます。

主人公起業サポーター

ライフビジネスプロデューサー

ヒロ（鶴泰拡）です。

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意外と気づかない販売促進策
お客様が買わない理由を潰すことで売上が伸びる♪

まずは、本当にあった事例から聞いてください。
 

みなさんもよくご存じの、洗剤やヘアケア商品などで有名な「Ｐ＆Ｇ社」で実際に起こったことです。
 

1980年代のことですが、世界企業であるＰ＆Ｇは、メキシコ市場に画期的な衣料用洗剤を投入し、シェアを拡大させようとしていました。
 

その新商品の洗剤は、酵素を配合して洗うチカラを圧倒的に高め、それまでの半分の量で衣服の汚れを落とすことができるというものでした。
 

洗うチカラが２倍なので、商品の大きさは半分になりました。

だから、軽いので買って帰るときも楽、お家でも場所を取らない、というメリットもありました。
 

どうですか？売れそうですよね？
 

でもね、実際には、ぜんぜん売れなかったのです。
 

なぜだと思いますか？？？
 

ちょっと考えてみてくださいネ。
 

その答えは、この商品の特徴にありました。

この洗剤は、洗濯機の中で泡がほとんど立たないのです。
 

もちろん、泡と洗浄力には、なんの関係もありません。
 

でも、メキシコでは「泡が汚れを落とす」と思い込まれていたのです。
 

だから、

泡の出ない洗剤では汚れが落ちないと思われて、買われなかったのです。
 

このように、、

何か1つの「お客様が買いたくない理由（不安に思ったり・不都合に感じたりすること）」があると、

商品力が十分にあったとしても、売れないことがあるのです。
 

逆に言えば、

このような問題が解消できれば、売上はアップします。
 

ぜひぜひ、ご自身の商品をチェックしてみてくださいネ。

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【鶴泰博・略歴】 

◆１９６２年長崎県の何もないが美しい田舎町で、電気屋の倅として生まれる。父親は障害者でありながら、それを誰にも（息子にさえも）気にさせない人だった。

◆１９８５年大学卒業後、マーケティング会社に入社。資生堂・味の素・フジフィルム・ブリヂストン等を担当

◆１９８７年恩師が経営するコンサルティング会社入社。一部上場企業のマーケティング＆営業企画ブレーンとして就業。

◆２０１３年「女性の夢Biz-Creation」を開設。

◆行政主催の起業塾講師、ビジネスグランプリ審査員、起業雑誌特集執筆等の実績多数。

『【集客力診断】40個の質問に答えるだけで集客上の強みや課題が浮き彫りに！』