カウンセリングシート；売りたい物への誘導！

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カウンセリングシート

販売誘導
売りたい物への誘導！

物販や
オプションメニュー、、、


興味の無い方に
買って頂くのって
難しいですよね。




興味を持っていて、
買いたいな～って思っている人になら
声がけすれば売れますよね。





そこを
カウンセリングシートで
スクリーニングしちゃいましょう！






っていうお話です。
▼▼▼詳しくは動画でご覧下さい▼▼▼







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カウンセリングシート；通院しやすい日時

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カウンセリングシート

次回誘導、、、
通院しやすい日時

極力！
極力ですよ！！

極力、予約枠は
詰めて取った方が良い！！





術者の体もリズム的に楽だし
繁盛感も演出できるし、、、、、


だから、
相手の来やすい時間を
把握していると
次回の提案がしやすい！





ので
こんな形で聞きましょう！
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カウンセリングシート；症状が治ったら「したい」事は？

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カウンセリングシート

目標設定
症状が治ったら「したい」事は？

ゴールを決めないと！





治療を
する側も
受ける側も！



ゴールがわからないまま
施術に入っていくと
お互いに疲弊しちゃう。


っていうか、
患者さまだって飽きちゃう！

目標もなくただひたすら
治療に来てくれる方なんて希有！







ということで
この質問の出番ですよー！

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カウンセリングシート；絶対に入れる３つのQ

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カウンセリングシート

究極のスクリーニング
絶対に入れる３つのQ

カウンセリングシート

問診票


市販のもの
所属協会のもの
などを
そのまま使っていませんか？？？


オリジナルにしましょう！

より患者さまを知る為に！




ということで
まずは究極の質問から！






この質問を入れ込むと、

優良患者かどうかがわかっちゃうっていう
代物です！、、、



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値上げ：基本の流れはコレ！

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値上げ戦略

まとめ
値上げ：基本の流れはコレ！

なんだかんだで
値上げ
を成功させるには！？

この流れができている事！

新規患者集客はできますか？

既存患者は溢れていますか？







コレに尽きます！





その上で↓この流れですね。


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既存メニューの値上げ：告知タイミング

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値上げ戦略

Point ４
既存メニューの値上げ：告知タイミング

先生のキャラだったり

先生と患者さんとの信頼関係だったりが
ガッチリとハマっていれば、






「明日から値上げしますよ～」

っていきなり言っても


患者「（笑）先生、また？？今度はいくらになるの？」

みたいな関係も可能かもしれませんねwww



でも、大抵はそんな領域には
行き着けない！
ので
告知タイミングってのも
重要になってくるんですよね！


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既存メニューの値上げ：理由付け

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値上げ戦略

Point 3
既存メニューの値上げ：理由付け

値上げした際に
患者さまはどんな風に感じるかな～？、、、
なんて、説明すれば納得してもらえるかな～？
って悩みますね。


特に初値上げの時。

消費税改定の値上げにも
躊躇したり、、、


まー、
何度となく
値上げを繰り返してきて
思うのは、

なんだっていいな！

ということ。

なぜ、理由が何でも良いかは
動画で、、、
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既存メニューの値上げ：値上げ率

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値上げ戦略

Point 1
既存メニューの値上げ：値上げ率

値上げの際に
頭を悩ますのがこれですね。
いくら値上げしようか？


あんまり上げすぎたら
患者さまが離れていきそう、、、




この不安はついてまわりますね。

1人も
離れる事の無い値上げは
難しいでしょうね。


けども、
比較的離れていかない
値上げ率の設定が
あります！


値上げする前に
この動画はみてくださいね！
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既存メニューの値上げ：稼働率

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値上げ戦略

Point 1
既存メニューの値上げ：稼働率

売り上げを
上げる為には単価を上げれば良い！




と聞いて、




よし、値上げだ！






って、

いきなり何も考えずに
値上げすると手痛い事も、、、


予約はパンパンになっていますか？


パンパンじゃなくても
せめて、このくらいの稼働率
にしてから値上げしましょうね！

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値上げ戦略〜四歩目〜新メニューに集客＜既存＞休眠中

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値上げ戦略

～　四歩目　～
新メニューに集客＜既存＞休眠中

過去に通ってくれていた
既存患者さま。



卒業されたり、
間が空いてしまっていたり、、、




いわゆる休眠中の方ですが、



どーやってその人達に
新メニューのお知らせと
来院促しをするかっていうお話。




これをやっておかないと、
次にお会いする時に
きまずい感じになりますよ、、、


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