2025年に入ってから、「eBayでの売上が明らかに落ちてきた」と感じている日本のセラーも多いのではないでしょうか？
実はその背景には、アメリカの新しい関税政策と、それに伴う“日本と中国の混同”による誤解が関係している可能性があります。
本記事では、最新の米国関税事情と、海外バイヤーの誤解、そして私たち日本のセラーができる対策について解説します。
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1. 米国バイヤーが警戒する「関税」の誤解とは？
2025年5月、トランプ政権は中国と香港からの800ドル未満の輸入にも関税を課す方針を発表しました。これまでは「デミニミス制度」により、800ドル以下の商品には関税がかからないルールがありましたが、中国・香港はその例外とされました。
ここで問題になるのが、アメリカの多くの一般バイヤーが「中国と日本の区別がついていない」という現実です。
「外国＝全部中国」と認識している層も一定数おり、日本から発送された商品に対しても、「関税がかかるのでは？」と不安を抱き、購入を見送るケースが発生しています。
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2. 本来、日本は関税免除の対象国です（2025年5月時点）
日本からアメリカへの輸出については、引き続き800ドル未満であれば関税も消費税もかかりません（デミニミス制度が適用）。
にもかかわらず、多くのバイヤーはその事実を知りません。そして、以下のような混乱が起こっています：
「中国から来ると関税がかかる→日本もそうだろう」と勘違い
「漢字が書いてある＝中国語」と誤認
「外国から来るものは全部遅い・トラブルが多い」という偏見
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3. 売上減少の一因に：関税への“警戒感”
eBay上では、以前に比べて日米間での取引が減っているという声も。明らかにアクセス数があるのに「カートに入るだけで購入されない」といった現象の裏には、関税への不安があると推察できます。
つまり、制度的には関税がかからないにもかかわらず、誤解や不安によって機会損失が起きているということです。
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4. 日本のセラーが今できる3つの対策
（1）商品説明に「日本発送・関税なし」と明記
「Ships from JAPAN – No customs duty under $800」
という文言を説明文・画像内に明記。関税に対する不安を払拭することが第一です。
（2）中国と差別化できるビジュアル表現
商品画像に「Made in Japan」ロゴ
日本国旗アイコンの活用
商品タイトルに「Authentic Japanese」「Not from China」の表現も検討
（3）Q&A・メッセージでの丁寧な対応
問い合わせが来たら、関税について丁寧に説明し、誤解を解きましょう。定型文を用意しておくと便利です。
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まとめ：知らぬ間に「誤解で売上を落としている」かもしれない
今回の関税政策の変更は、中国・香港のセラーに大きな打撃を与えるものでしたが、それが“間接的に”日本のセラーにも影響しているというのが実情です。
「事実」ではなく「誤解」によってチャンスを逃しているのは非常にもったいないことです。
正確な情報の発信と、安心感を与える工夫で、失われた売上を取り戻しましょう。
