目から鱗のおもしろ本

楽しい営業〔セオリー〕vol.7

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人を見抜く力〔セオリー〕vol.6

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最近本屋のビジネス書の棚で目をひきませんか？

社会人になってずっと営業をしてきて、「営業合わないな～、好きじゃないな～」と思うこと数千回。

①

『楽しい営業』その言葉自体がカルチャーショックの脅威でした

思わず手にしたこの本。営業についていない人でも、人付き合いに役に立ちます。

「１００人に当たって一人の客をえる」ー　雑誌内引用ー林和人　ユナイテッド証券社長

営業結果＝営業量ｘ営業能力　など効果的な営業の仕方についてわかりやすく分析してあり、

営業のいきずまったときや、モチベーションが下がっているときなどヒントになります♪

これから起業したいと思っている人は営業力が必要なので役立ちますよ

②

『人を見抜く力』

これから人事異動の季節ですが、人事異動ってどうやって決めているんだろう？

どういう人がこれからの転職市場で勝ち残っていくのかな？っと考えたことありませんか？

その答えが満載されています。これから転職を考える人、会社を辞めて成功する人など

これから自分は仕事でどんな能力を高めていくことが重要なのか振り返れます。

英子の投資家への道ー証券会社って何？

『証券会社って何？』

ちょっと休憩。

《登場人物はすべてフィクションです。》

証券会社に口座が開けた英子はその日一緒にランチに出かけた、
友人、智子に興奮気味に語った。

英子；証券会社についに口座開いたんだ。
　　　株を買うんだ♪ついに投資家の一歩を踏み出したわ。

智子；英子、株なんて興味あったんだ。テレビで株、株ってよく聞くけど、　　
　　　他人事って感じでよくわからないよ。
　　　そもそも、証券会社って株価を買うところなの？
　　　よく駅の近くとかで見かけるけど、何やっている会社なのか全然知らないや。

英子；そういわれてみるとよくわからないわ。達子に株を買いたいって相談したら
　　　証券会社に口座を開かないとっていわれたんだ。達子に聞いてみるよ。

英子；ねー、達子証券会社って何をしている会社なの？
達子；証券会社の規模にも寄るけど、個人投資家に対しては株、債券、投信、為替
　　　金融派生商品の提案販売をしているわね。後は株式の売り出しとか、最近新聞で
　　　話題のＴＯＢの引き受けとか。
　　　法人に対しては上場の支援、持ち株会の管理、Ｍ＆Ａとか他にもいろんなことを
　　　しているわよ。ビジネスを仲介したりアドバイスすることなどで手数料をもらって
　　　いるのよ。

英子；なんだか聞いたことがない言葉がたくさん出てきた。
　　　いろんなことをしているのね。

　　　なんか私、証券会社のことしらないまま口座開いちゃったのね

　　　これから証券会社のことも勉強しよう。

達子：証券会社の株も変えるから、銘柄候補に入れたらどう？

　　　　割と配当利回りが高い株も多いし、相場の動きにかなり敏感に反応するよ。

　　　　株によって癖みたいのもあるからね。それをよく知って買うのもいいよ。
　　　

さぁ、ついに英子は株主になれるのか・・・。

英子の投資家への道ー株式の注文

初めての株式買い付け。

《登場人物はすべてフィクションです。》

証券会社の新野から口座開設完了の連絡を受けた英子は早速、自分のＭＲＦへ
運用資金の１００万円を振り込みした。
初めての買い付けで、まだ不安な英子は銘柄の相談のため、担当者の初野の
意見を聞くため、証券会社へ出向いた。

新野；初野さまご入金ありがとうございます。銘柄はお決まりですか？
英子；まだ迷っているのです。注文も初めてでどうやって注文したらいいのか
　　　わからなくて・・・。
新野；会社によって、株式の売買単位や市場が違いますのでご注意ください。　　
　　　例えば、トヨタ自動車は１００株単位で売買されており、東証１部以外にも、　　
　　　大証などにも上場しておりますが、売買が多いのが、東証一部なので東証１部での
　　　発注がいいです。日本マクドナルドも１００株単位になりますが、ジャスダックに
　　　上場しているので違う市場になります。他に１０００株、１株、５００株など
　　　銘柄によって売買単位が違いますのでご注意ください。また、通常値幅制限と
　　　いうのがあり、ストップ高、ストップ安と言われるようにその日につける値段の
　　　幅が決まって降りますが、マーケットメイクと言われる制限のないものもあります。
英子；いろんな種類があるのですね。
新野；相場が開いている時間は
　　　東証（東京証券取引所）が前場９：００～１１：００、後場１２：３０～１５：００
　　　大証（大阪証券取引所）が前場９；００～１１；００、後場１２：３０～１５：１０
　　　
　　　取引所の違いはそれぞれの市場に審査基準があり、みなさんが知っているような大きな
　　　会社はほとんどが東証一部上場企業になります。最初は東証一部からはじめられるのがいいでしょう。

英子；いくらから株がかえるのですか？どうやって注文したらいいですか？
新野；買える値段はいろいろです、１万円未満で株主になれるものから５００万以上するものまで
　　　いろいろです。もし、トヨタ自動車を買い付けるなら６日終値が７７２０円で終了しているので
　　　その値段くらいだったら、１００株で最低７７２０００円からと言うことになります。これは手数料は
　　　計算しておりませんが・・・。
英子；トヨタ自動車は日本で一番大きい会社だし、トヨタ車に乗っているので、トヨタにしてみます。
　　　例えばトヨタ自動車を買う場合どのように注文したらいいですか？
新野；１００万のご予算なので、１００株が限度ですね。まず、株式にはそれぞれ銘柄コードと
　　　呼ばれる番号がついています。トヨタ自動車は７２０３ですね。新聞には載っていませんが、
　　　四季報、ヤフーファイナンスや証券会社の株価を調べるページで調べることができます。
　　　単元株数が１００株とありますので１００株単位での売買になります、値段はどうしますか？
　　　指値と成り行きがありますが、また相場が開く前なら寄り付き、引けという注文もあります。

英子：？？？？
新野；指値は値段をしていて買うやり方、成り行きは市場の動いている相場でいくらで買えるか
　　　は市場次第という形で発注するものです。
　　　発注する時は、銘柄コード、銘柄名、株数、指値or成り行き、特定口座or一般口座、当日or 週中
　　　売りor買いを伝えてください。
　　　例１．７２０３トヨタ自動車　１００株　成り行き　当日　特定　買い。
　　　例２．７２０３トヨタ自動車　１００株　７５５０円　週中　特定　買い。

　　　注文が成立しました約定を報告します。注文が成立したことを約定（ヤクジョウ）といいます。
英子；へー。いまが会のタイミングなのか相場の見方を先にきいてもいいですか？
新野；わかりました。

次回、売買のタイミングの見方について・・・。

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