物売りの基本要素

家電量販店のビックカメラがコジマ電気を買収。

びっくりしましたね。

でも、今後このようなことがますます増えるんでしょうね。

物が売れないんですから。

政府のエコポイントに甘え、勝手に売れてたテレビ商戦。

そして、販売能力の低下。

物売りの基本を見つめなおす時だと思います。

確かに物は売れない時代なのかも知れません。

ですが、インターネットショッピング、オークションでは取引が毎日行われています。

家電量販店は、売る人を絞り込んでいません。

来たお客さんに売る。

でも、来たお客さんを見ただけでは何がほしいのか判る訳がありません。

売り場のコーナーで足を止めて初めて予想がつきます。

ですが、インターネットショッピングなどは、必要な商品を検索してお客さんが商品にたどり着きます。

パソコンの販売ページを作り、集客すればパソコンのほしいお客さんしか集まりません。

アクセス＝パソコンがほしいお客になります。

ここがインターネットで販売と家電量販店の大きな違いです。

自分の得意な分野のホームページやブログを作成して商品を売る。

そして物売りの基本要素４P戦略

●製品戦略（product)品質、種類、デザイン、サービス、保証

●価格戦略（price)希望価格、値引き、割引、優遇条件

●流通戦略（place)運送、在庫、品ぞろえ

●プロモーション戦略（promotion）広告、販売促進

以上を考え、ホームページ、ブログ、ツイッター、SNSなどで商品を販売しましょう。

そし買い手側の要素４C

●価値（customer value)

●コスト（cost)

●コミニケーション（communication)

●便性（convenience)

自分が買う立場なら？

を考えてサイトを作りこみましょう。

買う側の気持ちを、もう一度考え直しませんか。