成功者の共通する法則とは 第２３回目

■今日のコトバ：
ビジネスを大きくする、たった３つの方法を覚えておく。

１．顧客の数を増やす。
２．１顧客あたりの売上を増やす。
３．顧客の購買頻度を増やす。

■解説：
売上を増やしたいときには、やみくもに営業活動を増やすのではなく、営業のステップを分解して、
それぞれのステップの確率を高めてみる。

上記の方法で考えると１～３の各ステップをたった１０％増やせば、総売上は３０％増加し、２５％づつ増やすと、総売上は倍増する。

■実践：
あなたのビジネスにおいて、以下の質問に対して、それぞれ１０個の答えをピックアップしてみよう。そして、実行に移してみよう。

・顧客の数を増やすためには、どんな方法が取れるか？
・１顧客あたりの売上を増やすために、どんな方法が取れるか？
・顧客の購買頻度を増やすために、どんな方法が取れるか？