山田 邦雄(やまだ・くにお)氏
[ロート製薬会長兼CEO (最高経営責任者)]
2004年に発売したスキンケア化粧品の「肌研(ハダラボ)」
が今や当社の主要ブランドになっています。
その効果もあって、売上高構成比率は62.9％。
目薬関連は21.1％、胃腸薬は12.7％。
事業の軸足は完全にスキンケアに移っています。
ロートとパンシロンだけでは会社も変わり映えしないし、
社員も刺激がありません。
そこで経営の柱を増やそうと、父が、米メンソレータム
の皮膚用薬のライセンス販売を1975年に始め、88年に
は同社を買収しました。これがスキンケア関連に進出した
第一歩です。
一般的なスキンケア商品で消費者に認知されたところで、
次に化粧品も手がけたいという気持ちはずっとあり
ました。その時、機能性化粧品のObagi(オバジ)に
出合いました。
このオバジシリーズの販売を経て、次は「もっと
日常的に使う化粧品を手がけようじゃないか」と
いう空気が社内に醸成され、生まれたのが肌研です。
我が社では年功序列的要素も大切にしますが、
一方で、足りない人材は年齢問わずどんどん外部
から受け入れます。
肌研が１つの大きなブランドになったからといって、
全く安心できない経営環境です。今後も新しい商品が
どんどん出てくるでしょう。新しいことをしないと
企業として生き残れないという危機感がとてもあり、
そのためにも海外展開は積極的に進めていきたいと
考えています。
医療用医薬品を大々的に展開するつもりはありません
が、再生医療には取り組んでいきたいと考えています。
まだまだ先の技術と思われている再生医療ですが、
世の中の流れは考えている以上に速い。恐らく3～5年
のうちには我々のビジネスも具体化するでしょう。
肌研の開発チームがたどり着いたのが、今では誰もが一度は
耳にしたことがある、ヒアルロン酸だったそうです。
潤い成分であるヒアルロン酸は加齢とともに減少するもので、
これを化粧水に採用したところ、もちもち感を利用者が体感
できることわかったそうです。
開発の中心を担ったのは、社会経験数年足らずで、中途採用
で入社した20代の女性社員だったそうです。
経験を問わず、提案を採用する器の大きな社員がいる会社と
言えますね。
「開発も宣伝も、とにかくヒアルロン酸一点に集中した。
それが高い訴求力につながり、短期間で一定のシェアを
確保する土台になったのだと思います」
と山田さんは語っています。
記事が面白かったら
ポチッとして下さい。
こちらのブログもご覧ください！
藤巻隆のアーカイブ
私の書棚（読み終わった本の一覧）
バックナンバー