物が売れるのには必ず理由があります。
そして、DRMをする際に大切なのが、
『教育』
ここで価値提供をしなければ
あなたのファンにはなりません
しかし、
役に立つ情報だけをあげる
超有料級の情報を与えるだけでは
あなたのファンにはなりません。
ではどうするか？
人がものを買う理由は
『感情』
によって判断しているんです。
何十万もするルイヴィトンを買うのは？
＝周りに認めて欲しい
という感情で買っています。
つまり、
商品を売るためには
見込み客の感情を揺さぶる必要がある。
ということです。
そして、
感情の揺さぶられるメッセージを
『ストーリー式』
で伝えなければなりません。
今の時代、
「誰から買うか？」
が求められています。
情報にたいした価値はありません。
あなただから買いたい！
そう思ってくれるような
LINEやメルマガを構築していくことが重要である。