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整骨院、エステ、サロン
物販がうまくいかなくて悩まれてる方はおおいです。
そんな方に今日は、少し厳しいことをお話しするかもしれません。
でも、本気で院を良くしたい、
患者さんに本当に感謝される院をつくりたいと思っているあなたに
テーマは「物販ができない理由」。
実は、ホルミシスパッドだけで今年すでに100万円以上の売上を
酸素オイルや関連商品の提案も含めれば、
※ホルミシスパッドの詳細はこちら
でも、私は“売ること”が目的ではありません。
提案することで「患者さんの未来が変わる」
それでも、「物販が苦手です」「売れないんです」
実は、その原因は技術の差でも、営業力の差でもありません。
“マインドの差”です。
ではなぜ、あなたが物販できないのか？
4つの視点から整理してみましょう。
① 技術だけで満足されてしまい、それ以上の提案をやめている
先生の技術が良いからこそ、患者さんは「楽になった」「
でも、そこを“ゴール”と勘違いしてはいけません。
技術で満足させられたなら、その先の未来を提案する責任もあると
「もっと良くなるには何が必要か？」
「症状を繰り返さないにはどうしたらいいのか？」
そういったことまで考え抜ける先生が、
② 治療計画が「痛みの改善」で終わっている
治療家として大切なのは、「症状の解消」はもちろんですが、
その先にある**“患者さんの人生”に関わる視点**
「痛みが取れれば終わり」では、
だけど、痛みのその先に
「旅行に行けるようになりたい」
「仕事に集中したい」
「孫ともっと遊びたい」
という未来があることに気づけば、継続や紹介にもつながり、
それに必要なツールとして、
③ 商品に対する学びが浅く、自信がない
「売り方がわからない」
「説明が苦手」
そういう人の多くは、商品を深く知らないか、
私もホルミシスパッドや酸素オイルをまず自分で体験してから提案
本当に効果があると体感できれば、
それを誰かに伝えたい気持ちが湧き上がってくるはずです。
商品を学ぶ、使ってみる、結果を記録する。
この基本ができていれば、無理に“売ろう”
④ 商品がもたらす“メリットと未来像”を語れていない
これは一番重要なポイントです。
患者さんは「商品」が欲しいわけではありません。
その商品を使うことで手に入る快適さ、可能性、未来が欲しいんで
・酸素オイルを使って足のつりがなくなり、快眠できた
・ホルミシスパッドで朝の肩こりが改善し、笑顔が増えた
・通院だけじゃ届かない、生活レベルでの変化
これを提案できる人が、物販の成果を出していきます。
つまり、**「その人の人生に興味があるかどうか」**
🎯 まとめると…
物販ができない人は、
患者さんの未来に興味がなく、商品にも理解が足りず、
…と、言い切ってもいいかもしれません。
でも、逆をいえば、そこを変えていけば、
誰でも自然と提案できるようになります。
患者さんの未来に本気で関わる気持ちがあれば、
物販は「売る」から「届ける」に変わります。
💡 もし物販に興味がある方は、ぜひご連絡ください。
実際に私がどのように売っているのか、
ホルミシスパッドや酸素オイルの提案法など、
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毎月30万円以上売れている理由、ぜひ体感してください。
物販の提案は、
“患者さんの未来に寄り添う技術”