・相手が何を求めているか

・何を購入要因としているか

・言葉の大切さ

・本音と建て前え

・目的に応じて言動を変える

前提条件を伝える

相手が誤っているることに対して論理的に説明する
 
テータには意味がない
そこからの仮説に意味がある
 
目的を押さえる
目的を実現できるか、出来ないやつか
世の中にはその2種

休日に、ドラッカーの本を読み3つのことを今日意識して仕事をした。

 

・仕事の目的

・目的に集中できているか(目的実現以外に時間が取られていないか)

・アウトプットの分類(量又は質)のどちらを求められる仕事か

 

目的は、明確だが、やはりそれを効果的に実現する動きが取れていない。

会社自体の動きも、目的以外のことに時間を割くように指示している。

 

手段がいつしか目的化しているといよく言われるが、

まさに今がその状況である。

 

どう解決するか。

早急に考える必要がある。