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最近はあまり「法則本」や「～する技術」
みたいな本はあまり買わないのだが、
ちょっと新しいキーワードだったので買ってみた。
- 菅谷 義博
- 80対20の法則を覆す ロングテールの法則
- 基本的にとっつきやすく、さらっと読めた。
最初は法則について書かれていたが、
半分は、ITを活用したマーケティングの本。
要はITを使って手間をなくし、売れる商品は絞らず売ったほうが儲かりますよって事。
パレードの法則を覆すかどうかは微妙だけど頭の隅に入れておきたい - 「キーワード」かな、と思いました。
ITを使って営業を効率化したいという人にもお勧めです。考え方のひとつとして。
家に帰ってふと、窓を見ると何か黒い物体が？？？
良く見てみると「クワガタ」
久しぶりに見た、
道はさんで向かいに玉川上水が流れてて緑豊かな場所だけど
ちょっとビックリ。
そこで嫁さんが「これ売れんのかな？」
そういえば、公園によくいたな、カブトムシとクワガタ売ってるおじさん」
今もいるのだろうか？
外回りの仕事をしてる人には夏はキツイ!!
ウチの会社、夏は数字が落ちる・・
汗かいたままお客さんに会うのも失礼かと思うが
なるべく爽やかに見えるように、笑顔は忘れずに
これだけ汗かけばデトックス効果あるかもなんて
前向きに考えて営業してます。
おやすみなさーい
今日は新規で飛び込み営業をガッツリやってみたが、成果は薄い。
今は武蔵野市を担当地区として営業しているが、以前担当していた、八王子市に比べると
ガードが固いというか、なかなか話を聞いてもらえない。
駅前を中心に営業をかけているのだけど、ここのところ、全くといっていいほど成果がでていないので
ランチェスターの法則にのっとって、少し郊外を攻めてみようかと考え中。
どんな会社でも新規顧客獲得できなければ、衰退してしまうので、
いかに費用対効果で新規顧客を集めるか。
営業ではなくマーケティングの部類に入ると思うけど、このスキルさえマスターしてしまえば、
起業は恐くないので、ここをどうしてもマスターしたい!!
今後は、プライド等を全て捨てて、とにかく新規顧客を集めることに専念してみよう！！
直属の部下ではないけれど、かわいがっている後輩が「会社をやめる」と言ってきた
とりあえず話を聞こうと、ちかくの居酒屋へ。
聞いてみると金銭面での問題との事。
たしかに給料は安いし、自分は会社に良いイメージを持っておらず、営業職ということもあり
既に個人事業主のつもりで働いているので、自分も得たいｽｷﾙが得れれば辞めようと思っていたので、
引きとめはしなかった。
家に帰ってきて思ったのは「引き止めるべきなのか、それとも引き止めなくてよかったのか」という事。
後輩の歳は23歳。次の仕事も業界は違えど、営業職をやるとの事。
本人の意思は固く、面接の日時まで決まっていて、決まれば辞表を出すと。
先のビジョンもあまりないが、いま金に困っていて、給料の良いところに転職したいとの事。
自分からしてみれば、まだ学ぶことはあるのではないか？と、思うのだが
みなさんはどうでしょう。同じような経験をお持ちの先輩上司の方。御意見お待ちしてます。
では、おやすみなさい