どうも、西林です！！！
今回は
＜ビジネスブックを買う必要が無い＞
それくらいの情報を
特別にあなたにお伝えします！
ですので、この記事を
最後まで読むことをオススメします。
では、始めます！！
あなたは対価の法則って知ってますか？？
自分が何かを得たければ
それと同様、もしくはそれ以上の
物を相手に差し出さないといけない。
ってやつですよね。
ビジネスにおいては
クロージング（最終取引）の時なんかに
良く使われる心理テクニックです。
実はこれ、もっともっと
踏み込んだ話しがあるんです。
それを知っていれば、
あなたはクロージングにて
失敗することはまずありません。
あなたは戦略的に、そして巧妙に
丁度いい距離感を保ったまま
相手の懐へと入り込むことができます。
そして、対価の法則とは違い、
＜小さな貸しで大きな見返り＞
を作ることができます。
つまり、自分の収益性が向上するのです。
商売やっている人なんかには
よく分かりますよね？
セールをかけることなく過年度商品を
売るようなもんです。
それくらい魅力的なテクニックなんです。
なんだと思います？
言います、
”相手より先に自分を売ること”
なんです。
どういうことなのか、
もう少し砕いて話していきますね。
まず、先にこれだけは知ってて欲しいんですが、
”相手に何も与えられない人間は
何も得ることができない”
ということです。
えっ？ちょっと待ってください西林さん！
さっき、＜セールをかけずに過年度商品を
売るようなもんです＞って言いましたよね？
であるなら、＜セールをかけずに＞って
何も与えてないことになるんじゃないですか？
そうです。しかし、セールを与えずとも
あなた自身を売り込むことはできます。
相手が好むものは必ずしも、
商品や価格、企画といったことに限らないのです。
あなたも経験したことはないですか？
＜あの人が着てる服だから買った＞
＜◯◯さんからオススメしてもらった
アクセサリーだから買った＞
それらのほとんどは、
あなたが尊敬する人や好きな人、
認めている人を信じて買ったものでしょう？
＜その人に喜んでもらいたい＞
＜私ももっとその人みたいにオシャレになりたい＞
だから、
その人のオススメをすぐ取り入れる。
できることはなんでもするし、マネもする。
っていうことが起きているんですね。
つまり、相手より先に自分を売るとは、
あなたのことを最大限
相手に受け入れてもらえるかどうかなんです。
そこで、相手に受け入れてもらえる
自分を作るための
テクニックを次に紹介します。
これを知っていれば、
例えば、あなたが訪販でインターホンを押して
玄関が開いた後、いきなり閉められる
ということもありません。
教えますね。
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１. 段階的依頼法 (foot in the door)
『一貫性の原理』
を利用した商業テクニックです。
一貫性の原理とは、
あなたは自身の行動、発言、態度、信念など
に対して一貫した考えを持ちたいという心理です。
つまり、
あなたは一度相手の要求を聞き入れると
どんどんどんどんそれを聞き入れてしまうのです。
それを上手く利用するのです。
まずは、
相手の利益となること
社会的に正しいことなど、
相手を否定させないトークをしましょう。
相手を肯定さして
段階的に大きな話しへと持っていけるように
しましょう！
ポイント
小さい話し（相手にとって損失のない）をする。
それが受け入れらてから、段階的に
大きな話し（自分の商談）へとつなげること！
２. 譲歩的依頼法 (door in the face)
『返報性の原理』
を用いたテクニックですね。
返報性の原理とは、
先ほど紹介したように、
小さい貸しで大きな見返りを得ることです。
つまり、それを利用し、
あなた自身が自ら譲歩することで、
相手の気持ちを譲歩させて購入意欲を
強制的に上げさせるというテクニックです。
特に効果的な譲歩の仕方は、
デメリットを一つでいいので
絶対に伝えるようにして下さい。
その後にもう一度、メリットを
デメリットの二倍以上話す事です。
デメリットをちゃんと伝えることで
相手を腑に落とすことができます。
ポイント
無理にセールスをかけず、
相手の意見に頷く。そして譲歩する。
相手をしっかり引き寄せること！
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これさえ堅実に行えるようになれば
あなたのクロージング力がさらに向上します。
是非とも、あなたのビジネスや
仕事、アルバイトでも取り入れてみてください！
いきなりは難しいっていう人は今すぐ
イメージトレーニングをやりましょう！
例えば、プロのスポーツ選手が
試合前にイメージトレーニングをするのは
より良いアプローチができるように
自分に言い聞かせるためですよね。
何をするにも自分のイメージや
明確な目標というものは重要です。
意識して取り組んでみましょう！
以上、
最後まで読んでいただきありがとうございました。